没钱怎么做运营（上）

最近看到一个报道，说的是一个运营发帖抱怨老板，老板给了他100块，让他给公司公众号涨粉100万，他觉得老板是在逼他辞职。那么我们仔细想一想，如果老板不给钱让你去运营做推广，真的就实现不了吗？其实没有钱咱们也可以去做运营，并不是说运营就一定要拿钱去烧用户，其实也有很多廉价的甚至是免费的低成本的运营推广方式，效果也是很不错的，这里就跟大家分享一下没有钱怎么去做运营。

没钱做运营首先想到的就是CPS模式，效果付费模式，之前咱们的课程也讲过。CPS模式刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进来把充值坐上来以后再需要你跟他去分成，这种方式首选是公会家族工作室。      

  现在的平台90%都在用这种模式去做。

合作模式：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台支付公会分成，按点位分成，30、50或者70，不同的游戏分成比例也不一样。那什么是公会家族呢？刚开始公会家族并不是专门去赚钱的，他只是玩家的一个组织群体，大家在游戏中抱团取暖，比如创建帮派、家族、军团这些，不同游戏叫法不一样。后来由于联运模式的兴起，咱们做运营的运营商就发现这里面的商机了，我可以提供给他游戏中的道具甚至是返点，让公会长带领他的小兄弟来我的平台玩游戏消费，这样他玩的又好又获利，何乐而不为呢。咱们也可以这样去做，有好多的公会现在都是职业的家族工作室，已经不以玩游戏为目的了，完全商业化的去运作了。

咱们怎么去找这些公会呢？两个办法，一个是公会交流群，QQ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台，还有挂M和Q的之前咱们也讲过，怎么在群里交流之前咱们也分享过这里就不多说了。还有一个是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们聊谈合作。

那么我们怎么样高效的跟公会达成合作呢？公会长为什么要跟你合作，你可能是个新平台，一无所有。首先我们讲要点位诱人，利益最重要，他做公会做工作室，就是为了赚钱，那我们给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点。跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，这样会很赔钱，我们给小公会新公会点位偏低，但是做到一定流水之后，可以给非常高的点位，这样公会也更有积极性。比如最开始给50 ，如果他一个月后达到十几万流水，我可以给他跳点，给他80甚至90个点，使劲的跳个点，这样他会非常的有动力。第二是效率，谈公会，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信。公会跟平台合作，如果点位他很满意以后，就需要结算了，要保证他的钱可以结算，他要月结周结日结甚至秒结。像信游的后台就可以实行自主提现，随时都可以提，这样呢公会就会比较愿意，他感觉这个钱是攥在自己的手里，能不能快速的帮他完成提现，还有黑不黑单，安全诚信这点很重要。不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一把就可以赚他一笔，但是这样时间长了口碑就会很差。再其次就是人情，额外的奖励和感情的交流。因为分成的点位、结算的处理，这些是平台只要他想做就能做的，那么同样的平台同样的点位同样的办事效率为什么会选择跟你合作呢，这时就需要额外的奖励，多给点其他的东西，不一定是钱，送点礼物或者别的什么都可以，先把会长圈起来交上朋友，感情交流，变成朋友没准亏两个点位他也愿意跟你合作，因为公会的人一般都比较讲义气，只要你的感情哥们义气到位了，你的事情就好商量、就什么都好办。还有就是游戏，你的产品好推广，帮助公会快速的变现，人气充足，扶持丰富就是内部账号，这样下来公会谈合作就比较容易了。点位高，效率搞，人情铁，游戏也不错那就没道理不跟你合作呀，这就是合作的要点。

第二种网红主播：最近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋，非常多，但是很快发现倒下很多剩下也没多少。

主播引导粉丝进入到平台里来，比如他直播的时候就会说我最近在玩什么游戏很好玩啊，有没有愿意跟我一起战斗的等等，这样玩家进入游戏充值之后会给主播分成。主播的推广效率是非常高的，尤其是那些游戏主播，我们看到很多游戏都是主播带火的，比如h1z1、大逃杀 等，很多刚开始都是主播在玩，大家感觉还不错就都去玩了。让主播把他的粉丝引导到咱们的平台上来。

怎么样联系这些主播：小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，可能其中大部分是他挂的机器人真正在线就几十个人，他可能都不需要分成你给他刷点礼物他就很高兴了。大主播就比较正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分有的靠称号区分都不同，到时进到平台里可以看到管理私聊他就可以了。再往上就是经纪公司，一般都是什么传媒公司/娱乐公司，他手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系。最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在考虑做其他行业合作的考虑。一些大的直播平台，比如YY他有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，如果这个平台还没有自己的游戏平台可以跟他谈下，不过这个讲究平台的实力，门当户对嘛。

合作要点，首先分成点位诱人，阶梯分成。其次谈主播跟公会就不一样，主播都比较注重自己的粉丝，要共赢，可以互换人气的，咱们的平台都会有直播的功能，盒子也可以直播，邀请你到我们的盒子直播，或者直接在我们平台挂上你直播的地址，让玩家一边玩游戏一边看直播，这样你把你的粉丝引导到我的平台玩游戏，我把我平台的玩家引导去看你的直播，互换人气达成共赢。我们还要准备好一套方案，因为到目前为止还是有很多的小主播都不懂甚至都不会玩游戏，平时就只唱唱歌聊聊天，她看不到游戏里快速流量变现的这种方式，所以要准备一套很好的合作方案，刚开始他可能看不上分成，那就给她刷刷礼物，要灵活变通，因为刷礼物比给钱让她高兴，刷礼物能顶榜，能吸引更多的人气，可以跟她谈，方案一定要合适，灵活好用。

第三种推广加盟

推广加盟：刚入行的会在网上看到很多推广加盟广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台支付推广员分成。这就是推广加盟。

如何发展加盟商呢，诱人的网络宣传：月入百万不是梦、几百款免费代理、完全免费的游戏平台、官方全程服务，这些都是在招推广员。招来的加盟商没有用户，是来帮咱们推广用户的，咱们甚至可以给他一个分站，他感觉自己是在做代理，其实只是在帮咱们推广宣传。

加盟商合作要点，分成点位诱人，阶梯分成，咱们一直在强调阶梯分成，因为CPS合作的就是分成。其次呢模式要简单易懂，拿个链接就可以做，宣传就是一键代理几百款游戏，只要他把链接发出去别人点他的链接进游戏就可以了。我们还要提高服务，即时结算，日结秒到，加上官方指导，我们自己也在帮你做宣传，帮你推广，你就成为我们的加盟商，月入百万不是梦。很多人就是看到这种广告入行的，做了一段时间才发现自己做的是推广而不是运营，很多人都有做游戏的梦，但是他们不太清楚用户的重要性，能给他分成他就很高兴了。咱们就是这样去做加盟的宣传，吸引推广员。