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2018游戏业运营之战：出海走向何方？如何运营长线和细分市场？

无论外部环境如何变化，核心仍旧是开发商要根据自己获取的资源，找到竞争力。
虽然步入2018年以来，游戏行业遭遇了一次严格监管，同时版号审批暂停，但纵向来说，从竞争力和成熟度来看，中国游戏行业正在反思和摸索中找到新的机会。
近日举行的2018未来商业生态链接大会暨第三届金陀螺奖颁奖典礼上，业内人士认为，出海已经成为必须要素而非“可选项”，而在世界层面，中国部分游戏厂商的研发能力正加速得到世界范围的认可，尤其是西方等游戏成熟市场。
易帆互动CEO庄元在接受采访时表示，近两年来，游戏行业进入逐步成熟阶段，竞争变得激烈，但同时发展水平也更高、更规范。“2018年以来，不少国内游戏团队的产品，都已经达到了非常高的水平，有些已经达到世界级水平。比如《崩坏》《奇迹暖暖》在细分品类里，已经称得上是世界上优秀的产品；比如网易能拿到《暗黑破坏神》的IP来开发手游，是西方的厂商对中国市场以及中国游戏公司研发能力的认可。我觉得在不久的将来，国内开发公司可以真正达到世界的水准。”
庄元同时认为，当下的监管从严并非坏事，加快行业整合、洗牌的同时，也让竞争力不强的厂商直接出局，避免了低质量的竞争和资源浪费。但需要指出的是，一些小成本的创意产品没有机会推出市场接受检验，则是一个负面影响。
出海：欧美日韩还是新兴市场？
“出海”，是今年游戏行业的主题词之一。但海外市场成熟度不一，同时受众文化和习惯各不相同，如何选定出海目的地、如何本地化运营成为关键。
Efun总经理特助沈忱在接受采访时表示，“现在中国的互联网出海，和2007年、2008年的端游市场一样，就看谁能成为巨头或形成垄断。不仅是游戏，包括工具变现以及其他产品。比如今年，中国出海就有一些小的资本和投资项目。”
他认可一些中小CP(内容提供商)厂商出海的利好，但需要关注三点：现金流是否足够支撑、产品定位和公司定位是否明确。
“下一个爆发的潜力国家，我觉得首先是韩国、日本，其次是欧美，有实力的厂商可以关注这两大市场，当然中东这样文化、差异化比较大的地区也有成功的案例。”沈忱表示，亚太区域与中国厂商竞争最大的国家就是韩国，因为后者确有一些老牌端游IP竞争和影响力仍在。总体而言，他认为“国内这波走出去还是特别快、特别好。”
有人选择大众路线，就有人选择避其锋芒。记者发现，电魂网络正通过入股形式走向海外。2012年和2013年，电魂网络相继入股摩普网络和中印龙象，二者均为面向南亚、东南亚市场的平台公司。
电魂网络运营副总经理孙磊向21世纪经济报道记者表示，电魂较偏向于寻找前景良好的新兴领域，目前入股了白鲸出海和竺帆(专门经营印度市场的公司)。
“拿游戏来说，MMO(大型多人在线)品类已经太红了，电魂不会投入太多去经营，虽然有一些MMO品类的布局，但会避开一些已经成熟的投资领域和市场，会更青睐其他竞争不白热化的领域。目前来看，电魂选择的方向还算比较正确。”孙磊如此说道。
Enjoy CEO Dima Jin则指出，海外市场一个最大的优势，是市场相对透明。通过看榜单和相应内容就能了解到用户需求，方便国内游戏出海之前的调研工作。举《奇迹暖暖》为例，该游戏推出前，没人想到能在美国畅销榜排到20名左右。
“所以二次元产品需要和用户需求融合，要瞄准年轻人。我们前期做的调查表明《海贼王》等动漫在德国的影响力也非常大，很多人都没有想到。所以说二次元的受众不仅在于日韩这样的泛亚洲国家，完全可以走得更远一点。”他续称。
庄元也指出，就新兴市场来说，比如东南亚，当地几乎没有游戏研发公司，当地产品的竞争力比较弱。对于不少中国厂商而言，这是一个相对竞争门槛较低的市场，冲过去可以通过时间差赚到钱。就竞争相对激烈的市场，比如日本、韩国、欧美这些地区，游戏品质比国内要高，但是现在有越来越的中国厂商，在这些成熟市场获得了一定地位。
但并不意味着这个机会窗口长期存在，庄元补充道，“欧美、日韩是对中国进行文化输出的，但是在游戏文化领域，中国游戏的商业化设计也即玩法变现能力更强。但是我认为这是一个阶段性的机会窗口，不能长期存在。当海外的研发商理解了中国的游戏设计模式之后，加上他们对当地市场的文化有更好的理解，长远看来这个机会会消失。”
政策考验：长线运营和细分领域
今年以来游戏版号审批暂停，导致游戏厂商对游戏的长线开发能力有了更高要求，即使IP游戏也是如此。与此同时，游戏行业也走向更加垂直细分运营的阶段。
在今年中报中，电魂网络就提到，旗下一大主要产品《梦三国》自2009年12月正式上线商业化运营至今，已超过8年，由于网络游戏产品本身存在一定的生命周期，经过多年的高速发展期后，也不可避免进入了付费用户的下降周期。因此，公司主要产品《梦三国》存在生命周期进入衰退期的风险。
为此，孙磊向21世纪经济报道记者表示，“首先，电魂在探索新的方向，比如把端游《梦三国》手游化，在新领域持续打造产品。其次，对于《梦三国》这款老产品来说，当年的年轻用户在成长，他们的游戏付费能力和投入度依然表现良好，电魂会花时间维护这样的用户群，这些用户对这款产品有不同的玩法要求和更多的服务要求。电魂在加强用户产品运营过程中，维系住这些用户才是核心。”
他同时补充道，除了电魂自身的产品线布局和发展之外，老产品的确存在风险，但电魂会通过更精细化的运营来应对。“因为这些用户陪着我们一起成长，需要更用心地把这些核心用户维护起来。”
庄元有类似观点，他指出，无论外部环境如何变化，核心仍旧是开发商要根据自己获取的资源，找到自己的竞争力。
“政策层面提高了门槛，对产品的绝对品质以及未来的营运能力有更高要求，对中小厂商来说难度提高了。但是在跟大厂的竞争方面，没有实质变化。五年前的小厂比腾讯差，现在依然比腾讯差，这是事实。”庄元分析道，“当我们把产品细化到特定的领域中，跟大厂的差别其实并不大，但是在综合的研发能力、团队素质、资金跟腾讯相比还是天差地别。”
从易帆互动的发展来看，公司成立四年推出了4款产品，都是动作RPG(角色扮演游戏)类产品，强调战斗体验。“选择一个我们熟悉的题材，把所有的精力和资源，投入到这款产品上，跟大厂比起来也没有什么劣势。”他如此表示。
从玩法来看，包括《旅行青蛙》在内的海外轻型游戏在中国市场获得大热，也是对国内玩家的一次洗礼。
庄元向21世纪经济报道记者表示，“玩法创新型的产品进入国际市场之后，对国内会提升用户成熟速度，用户会变得越来越挑剔、越来越排斥套路式的玩法。用户不再是被洗的流量，而是追求有趣的内容，这能够真正促进行业竞争，是一件挺好的事。这也让国内一些规模不是那么大的开发团队，会关注这种核心玩法的创新，以及创意型游戏的开发。”
这也是今年以来，越来越多游戏厂商宣布挖掘细分市场机遇的缘由所在。包括二次元、女性向等在内的市场被引起更多关注。
庄元也表示，2018年做出有竞争力的产品并非易事，公司的策略是，集中优势资源进行大体量的ARPG(动作角色扮演类游戏)产品的研发，并拿一部分钱进行新产品的探索，比如女性向方面。“这个过程中我们遇到很好的合作伙伴，拿到了某世界级IP的授权，这让我们在细分品类里更好的建立了竞争壁垒。”
（文章来源：21世纪经济报道）
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