“开箱子”收入涨3倍：下载过亿手游《机甲战队（ War Robots）》觉得羞耻，痛改前非

他透露，在开箱子模式里，你需要推出大量低价值物品，每次推出新的箱子都会让玩家更快想要达成目标，但实际上，游戏说明里的随机概率比实际游戏里的概率更高一些，因此稀有道具比看上去的更为难抽。《机甲战队》的开箱子活动最开始是2016年的万圣节活动，玩家们可以通过开箱子的方式得到游戏内皮肤和道具，包括游戏内货币，玩家们可以通过战斗的方式参与活动获得箱子。

在后续的调整中，该团队还增加了特殊游戏内货币、不同颜色的赛季，并且规定之前赛季奖励可以通过其他形式补偿。从收入角度来看，活动为基础的开箱子活动在2017年期间，几乎每次都可以给《机甲战队》来来收入的明显短期增长。

除了开箱子之外，该公司还加入了促销系统，但在这个时候，正好赶上EA《星球大战：前线2》遭玩家攻击，同样是开箱子系统的《机甲战队》也未能幸免，“我没看到游戏评分，但可以看到iOS用户的评价 。”

他说，“我们赚到了钱，但失去了更多东西，当时的团队士气很低，人们开始对自己做的事情感到羞耻，我们的用户评价也开始批量下滑，很多不能立即带来收入的功能都被搁置了，这时候，我们第一次意识到自己做错了”。

《机甲战队》的价值增长模式主要通过活动促销，该系统让游戏策划根据玩家的付费历史、玩法类型和游戏内行为推出定向促销活动，比如机器人设置、装备和资源等道具，而且是通过精准定位和高性价比的方式推送给玩家。

Krasilnikov透露，价值增长模式的问题在于，大量的分析数据导致小团队很难处理，而且很难真正理解玩家需求，为此Pixonic对数据进行了分类，并且对折扣进行控制，还根据玩家需求推出了必要的改变。

从收入占比来看，开箱子自2017年10月之后的比例就大幅降低，促销模式成为了《机甲战队》最主要的收入来源。而且游戏评分迅速增长，和之前相比，虽然后续的爆发力没有打破纪录，但长线收入增长平稳。

Krasilnikov总结说，“我们学到的教训是，游戏里的每一个功能都要从长远考虑来做，要把它做成可以维持1-3年的玩法。而且，不要低估你的玩家社区对研发团队士气的影响力，如果玩家不开心，你的团队成员也会受到影响。但总的来说，不可控制的爆发式增长并不是好事，它会对你的工作室和游戏带来负面影响”。

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