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下一个吸金战场? 《仙境传说RO》创东南亚手游营收新高

日前SensorTower发布了11月中国手游出海收入榜。心动网络旗下的手游《仙境传说RO》空降榜单第14名受到关注。这款游戏11月全球流水创新高，创下了在东南亚地区手游营收新高。从另一个方面来看，可以发现，东南亚游戏市场的巨大潜力，当地或许会成为中国游戏厂商出海的下一个吸金战场。
　　在SensorTower11月中国手游出海收入榜中，心动网络发行的MMO手游《仙境传说RO》空降榜单第14名。成为本期榜单中最抢眼的出海产品。
　　此前，心动网络CEO黄一孟透露《仙境传说RO》11月全球月流水创新高，创下当地手游营收新高。这在笔者看来，这不仅是中国手游出海的又一次新的突破，同时也显示出东南亚作为一个发展中市场，已经显现出足够的营收能力了。
　　一、《仙境传说RO》空降出海收入榜第十四位，创下东南亚手游营收新高
　　App Annie数据显示，《仙境传说RO》于10月30日在东南亚多个市场上线，发行方为心动网络。这款上线近两年的MMO手游，凭借在东南亚市场一个月的营收支撑，让这款已经出海许久的“老产品”空降11月中国手游出海收入第14名。其中，泰国市场11月营收占比超过50%。
　　SensorTower透露，中国出海手游TOP30的准入门槛进一步提升，11月榜单第30名的营收比10月增长约8%。在这种前提之下，《仙境传说RO》凭借在东南亚市场单月收入突围，更显示出其营收能力的强劲。心动网络CEO黄一孟表示，《仙境传说RO》更是“直接捅破了东南亚的天花板”。
　　App Annie数据显示，《仙境传说RO》曾拿下新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、文莱等6个市场的App Store游戏免费榜TOP1，泰国、文莱、老挝、菲律宾、印度尼西亚等5个市场的游戏畅销榜TOP1。在Google Play渠道，《仙境传说RO》也取得了非常好的成绩，拿下新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚等四个市场的Google Play游戏畅销榜TOP1。
　　其实回顾过去，《仙境传说RO》的出海之路一直都走得十分不错。这款游戏于去年十月上线港澳台市场，曾拿下了这三个市场的App Store游戏畅销榜TOP1。伽马数据显示，《仙境传说RO》在台湾市场的首月流水就突破了8000万。接着在今年3月登陆韩国市场，同样一举拿下了该市场App Store游戏免费榜、畅销榜TOP1。
　　二、东南亚市场用户付费增长，现在正是做营收的好时机
　　值得注意的是，《仙境传说RO》在东南亚市场的大获成功，不仅体现出这款产品在海外市场的潜力，反映出来的还有一个重要的市场现象——东南亚手游市场变了。
　　中国游戏厂商在做出海市场时，一般会遵循“港澳台——东南亚——日韩——欧美”这条既定路线。东南亚市场作为出海的第二站，很多时候厂商看中的并不是其营收能力，而是庞大的用户量以及和中国市场相近的文化属性。东南亚作为一个发展中市场，过度碎片化、ARPU值低等缺点都让厂商不太看好，因此游戏厂商也更多遵循“做用户量”的方针。
　　然而经过近两年的高速发展，东南亚市场开始呈现出“质变”的苗头，呈现出不错的营收能力。早先《无尽对决》和《AOV》在东南亚市场的竞争，一定程度上拉动了当地电竞产业的发展，同时也培养了更广泛的用户群。去年年底“吃鸡风潮”席卷全球后，红透国内的吃鸡手游在东南亚市场也极为吃香，《Free Fire》、《终结者2》、《PUBG Mobile》等“吃鸡”手游都进入了2018上半年东南亚市场中国手游下载量TOP5。
　　可以说，在MOBA、“吃鸡”这两类大DAU重度手游的持续培养之下，东南亚市场的手游用户质量也得到了极大的提升。App Annie数据显示，从 2017 年上半年到今年上半年，来自中国的游戏在东南亚iOS和Google Play商店的下载量增长了50%，超过了3亿次。更重要的是，东南亚市场用户支出增长了惊人的 52%，超过了2亿美元。
　　此次《仙境传说RO》在东南亚市场的营收表现，更凸显出这个市场的付费潜力。从《仙境传说RO》热门App购买列表来看，小额内购项目是东南亚用户最常选择的，但是大额的内购项目也排在了较前的位置。
　　从整个全球市场来看，日韩、欧美等成熟市场仍然是中国游戏厂商出海做营收的首选。但是需要注意的是，东南亚等发展中市场以及印度等新兴市场，已经不仅仅只是“做用户”的区域了。在全球游戏市场的高速发展之下，它们已经呈现出不可忽视的营收能力。
　　另一方面，相比起日韩、欧美市场而言，无论是本土竞争还是文化属性，东南亚市场的门槛还是相对较低的。而这对于中小厂商来说，更是一个利好选择。在笔者看来，东南亚或许会成为中国游戏厂商出海的下一个吸金战场。
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