游戏平台运营市场细分的层次与模式

游戏平台的运营要想提升自身的品牌，达成更高的盈利目标，就需要做好长线的运营布局，尤其是要注重在玩家细分市场这个角度“精耕细作”。本篇来给大家谈谈市场细分的层次与模式，相信朋友们细读此文后，一定会对“细分”这个概念有一个更深度的认识。
一、游戏平台运营市场细分的层次
市场细分通常分为四个层次，即精准细分、补缺、本地化和个例化。

1、精准细分营销
游戏平台长线运营中，某类精准细分的玩家市场是整个玩家市场的子集，整个玩家市场由多类的玩家构成。相信一个善于运营平台的团队，应该认识到开展细分营销的深度意义，游戏玩家作为一类特殊的用户，他们的购买欲望、经济实力、地域位置、购买态度和习惯各不相同，善于精准细分营销的平台运营者会把有相同、相似的需求和游戏欲望玩家群体一类类的区分开来，开展精准细分营销。这种细分化的操作，会更好的助力平台运营团队更精准的操作，进而节约成本，提升转化率。

2、补缺营销
补缺营销是在细分市场的基础上再度细分市场。例如，平台运营者可以根据某种代理到的游戏的特质，来更进一步的细分玩家的需求，如有的玩家是“收集控”，有的玩家是“对抗控”等等。尤其是对中小平台，想实现创利逆袭，玩儿好“弯道超车”，就需要认真的对待深度的玩家细分市场。补缺营销要求平台运营者，要积极的进行数据收集与分析，认真去定位与满足细分玩家，才能在不断的努力中沉淀自身平台的特色，进而提升己方平台的吸引力，助力打造“爆品范儿”的平台。
 
3、本地化营销
这种营销方法需要平台运营者因地制宜，根据己方平台的运营阶段与自身的情况来选用或弃用。有时候，平台的活动发布与执行，要结合某地域的玩家特点，针对某类玩家开展本地化营销。比如，魔都上海、帝都北京的玩家，港澳台地区的玩家，内蒙、新疆、广西的玩家，江浙一带的玩家有什么特点等，要根据具体情况，开展精准的、切实有效的营销，就能更好的助益平台成长，助力平台粉丝的增加。

4、个例化营销
个例化营销就是“细分到个人”、“定制营销”或“一对一营销”。例如，游戏平台运营团队可以根据特定玩家的特点开展定制，也可以在某次活动针对这一活动期的全员玩家实施阶段性的定制（活动结束后恢复原状态，定制的目的是刺激玩家活跃与消费）。
二、游戏平台运营市场细分的模式
游戏平台运营的市场细分的方法有很多种，除了用人文统计学或生活方式（主流宏观思路）进行细分外，我们也可以从“玩家偏好”的视角（玩家的兴趣与喜好）来进行细分。我们可以假定平台有两个属性，由此将产生三种不同的偏好模式，如下图所示。
 
同质偏好：图（1）显示了一个所有玩家都具有大致相同偏好的状态。依照此图我们可以预言，现存的平台品牌和细节特征将会是类同产品。
扩散偏好：图（2）显示了一个诸多玩家存在四处散布的偏好状态，平台运营者要在运营的宏观定位中优先迎合最多的玩家。同时在实际的运营中，可以有度、有时间阶段的去迎合小众玩家以达成我们的运营期望。
集群偏好：图（3）显示了玩家们会有多个类别的独特偏好密集群，平台运营者可以在实际的运营中有以下的几种选择：迎合几乎所有的群体（普及销售）；迎合最大的细分群体（目标销售）；选择性的组织平台活动，针对个例群体进行引导和消费刺激（可选）。
这种思路可以在实际操作中类推，诸如平台有三个主流属性或更多，在细分中，运用数据衍生出的脑海图解，可以助力我们对细分玩家市场的理解，进而更精准的进行深度的细分化运营。
在长线的游戏平台运营中，我们要审时度势，根据特定的阶段所遇到的局面进行审时度势的调整。同时，积极的分析细分运营的层次和模式，努力的周全各种因素，去打造更大的利益空间和游戏平台运营的生态。
文 / 河北信游科技