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通过特定内容刺激电竞爱好者群体消费的方法

近年来全球电竞产业快速发展，培养了众多电竞爱好者，形成了一个庞大的潜在消费市场。目前，全球有超过1.73亿电竞爱好者，到2021年这一数字将增长到 2.64 亿。如何刺激这些电竞爱好者群体进行消费成为了众多商家思考的问题。
　　电子竞技是一项集智力、思维、反应能力于一身的比赛项目，也是当今发展最快的行业之一。目前，全球有超过 1.73 亿电竞爱好者，到 2021 年这一数字将增长到 2.64 亿。于是许多品牌经销商通过对几大热门的电竞团队——Alliance、Envy、LGD 和 Navid，以及其粉丝群进行研究调查，不但了解了这些电竞爱好者的兴趣爱好，收视和消费习惯以及对一些品牌的态度，还发现了刺激这些特殊群体消费的方法。
　　本次的受访者大部分是年轻人、男性和学生。其中，40% 的受访者年龄在 15 岁至 20 岁之间，21 岁至 26 岁之间的受访者所占比例为 39%，只有 17% 的受访者年龄在 27 岁或以上。所有这些受访者当中，有超过一半，也就是 54% 是学生，30% 是全职员工，而女性所占比例仅为 9%。
　　通过特定内容、社交媒体刺激电竞粉丝消费
　　调查发现，91% 的受访者每月至少观看几次甚至更多的电竞视频。但如果是赛事期间，22% 的受访者观看电竞视频的时间会超过 10 小时。
　　许多受访者都有自己最喜欢的电竞团队，无论他们属于哪家联盟。其中 18% 是特定团队的死忠粉，但超过四分之一的受访者表示除了关注几个特定的电竞团队，也会关注一些联盟。然而，一些受访者则表示会被特定的游戏吸引，22% 的受访者不仅关注联盟，也关注不同的团队，而 15% 的受访者是单一游戏的核心粉丝，无论哪个团队参与其中。
　　调查发现，许多受访者在战队周边物品上的消费也是毫不吝啬。而今年电子竞技将产生 9 亿美元的收入，其中超过 10% 将来自商品和门票，这一消费现象也就不足为奇了。
　　平均而言，在过去的 12 个月中，每位受访者在电竞团队周边上花费了 96.5 美元。大约 5% 受访者花费超过 400 美元，而花费 100 - 400 美元的受访者占 13%。当然，大多数粉丝购买周边是为了支持他们的团队。而需要注意的是，团队周边，特别是战队服装，经常以赞助商的品牌为特色。
　　社交媒体上的内容很重要
　　大多数受访者会关注他们最喜欢的团队的社交媒体账号。事实上，99% 的受访者关注他们最喜欢的团队的社交媒体频道。对这些受访者来说，他们对比赛前后的幕后花絮，团队内部的镜头以及团员的采访镜头更感兴趣。
　　参与调查的女性对社交媒体内容的关注点与男性略有不同。例如，受访者中 72% 的女性表示，她们对比赛前后的幕后花絮感兴趣，而男性的这一比例为 57%。同样，70% 的女性和 55% 的男性对团队内部的幕后镜头感兴趣。女性也更有可能对玩家访谈、社交媒体内容和休闲游戏感兴趣。
　　品牌商应投其所好
　　调查发现，参与调查的受访者，并不是只关注电竞和游戏。调查结果显示，五分之二的人对计算机，电子产品和小玩意儿感兴趣。受访者中，对音乐感兴趣的占 30%，传统体育占 28%，电影占 23%，科学技术占 15%，棋盘/纸牌游戏则占 11%。在运动方面，对足球的关注度是 42%，篮球是 28%，美式足球占 11%，拳击以及格斗占了 9%。
　　尽管大多数受访者都很年轻，但多数人都在自己的兴趣和爱好上出手阔绰。总体而言，美国 29% 的受访者收入较高，而欧洲的这一比例则为 22%。受访者中，72% 的人在游戏和软件上花费较多，电子产品的消费占 38%，图书、电影和音乐占 31%、服装和时尚占 23%，旅行占 21%。
　　总的来说，电竞行业的快速发展，带动了许多周边行业的崛起。虽然参观电竞赛事的受众多为年轻人，但是他们消费潜力巨大，被各大品牌商视为香饽饽也就不足为奇了。
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