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运营了8年还能月流水千万，这款SLG游戏到底能有多长线？

到今天为止，《卧龙吟》足足运营了八年之久。
这款由上海游奇研发、乐趣网运营的跨平台三国SLG，于2011年夏季正式上线网页端，而在次年下半年，这款游戏在移动市场还推出了数据互通版。处在巅峰时期的《卧龙吟》，其全球月流水最高曾达到过8千多万元。
我们回顾页游时代，该作绝对是绕不开的一款老牌产品，但在时下，它的名字已逐渐为人感到陌生，其身影也不在主流玩家目力所及之处，然而任谁也没想到，闷声低调者竟最是长寿。
　　月夜是《卧龙吟》的运营负责人，他用一组数据向葡萄君展示了该作的生命力：至今全球月流水仍有数千万元，日活用户则维持在25万左右。而它所保持的这个成绩，是页游市场全面收缩的背景下完成的。作为对比，当时和《卧龙吟》同一年代诞生的《傲视天地》《盛世三国》《神仙道》等页游，早已在过去几年中黯然离场。
在游戏市场的八年变迁中，绝大多数页游都“跪了”，而《卧龙吟》作为一款三国SLG，面对日趋升级的竞争，却还能保持稳稳的站立姿态。我相信，让它存续不衰的背后，一定有着我们所不了解的长线运营之道。
八年了，这款游戏的玩家还在玩什么？
以今天的审美来看，《卧龙吟》的画面表现显得有些老气，整体观感至今保持着页游时代的美术特征。对过来人而言，这画面是满满怀旧气，但对新生代用户来说，这很难说有很强的吸引力。
月夜告诉葡萄君：“我们这个游戏用的底层和架构说实话都比较老，很难翻新。所以游戏体验对现在的玩家来说，其实是比较差的。”
游戏的用户年龄层说明了这点。按照月夜的说法，在《卧龙吟》的玩家群体中，大约有七成用户是游戏年龄一年以上的老玩家，其中80后为用户主力，其次是70后与90后。当谈到00后的用户占比时，月夜笑答，“我觉得连10%都没有。”
话虽如此，但这也侧面反映了《卧龙吟》的用户，具有相当高的忠诚度。都说SLG可以很长线，但一款产品能够持续让玩家玩八年时间，我很好奇，《卧龙吟》的老玩家们，在今天到底还在玩什么？或者换句话来表达，游戏是靠什么黏住了用户？
月夜从产品角度对游戏进行了介绍，呈现了《卧龙吟》的差异化特色和产品优势，如果把这些特性归结起来，即：重视玩家的公平体验、深挖游戏的策略深度、提升游戏的可玩性。
?1.怎么做到公平体验？
《卧龙吟》并不是典型的Pay To Win游戏。以国战策略为核心玩法的该作，在游戏设计层面，构建了许多数值之外的策略性机制，这让中小R以及非R玩家，都能得到完整的核心内容体验。
这些机制包括兵种克制、技能克制、阵型克制等等，它让不同付费能力的用户，在不同的阶段都可以获得成长。
从我的角度来看，《卧龙吟》的玩法颇有些硬核，上手门槛也很高，尤其是战斗越到后期，越需要玩家投入相当的思考与操作。但这种玩法特点，如果用玩家的话来说，就是“它不需要氪金也能玩得下去。”
　　当然，游戏肯定还是设计了不少付费点的，只不过在付费这块，《卧龙吟》并没有太过依赖大R的影响力，而是更加看重中小R的体验。
?2.它又是如何深挖策略性？
《卧龙吟》的玩法，是典型的SLG 1.0产，比较讲究战前策略，因此在策略深度方面，该作主要是从兵种、阵型、武将职业和士气这四条线，展开深挖。
兵种克制，应该是该作在策略性方面颇有代表性的一个系统。在游戏中，兵种一共被划分为骑兵、步兵、枪兵、弓兵和文官，这5个兵系之间又存在着相互克制的关系，比如最典型的：骑兵克步兵，步兵克枪兵，枪兵克骑兵，这样的克制循环。
　　比较有意思的是，《卧龙吟》规定了每一个武将，根据自身职业，只能率领特定2个系的兵种，而游戏中有200多个武将和近40余个兵种，由此构成了相对丰富的出战阵容组合。
《卧龙吟》的策略性，还在于游戏用九宫格模式，设计了一套排兵布阵的玩法：该作设置了方圆、长蛇、鹤翼等十种阵型，每一种阵型能对特定兵系的攻防产生加成，而武将的站位又决定了他的出手顺序。这其实就要求玩家对阵型选择，也要有深度考虑。
　　综上来看，《卧龙吟》有多个策略维度，玩家在战前对兵种、阵型等内容的规划布置，是该作策略深度的集中体现，而这些策略要素的相互作用，提升了该作战斗方面的多变性和可玩性。
?3.靠什么提升游戏的可玩性？
对于做好这点，我想任何一款长线运营的游戏，都是通过不断提供可消耗内容来实现的。
　　再加上游戏内将玩家的成长线分成了物理、战法、计策三个系，每个系又都有自己的特征，“它就很容易让用户选择滚服，去体验新的阵营和流派。这等于说，我们的游戏之所以可以很长线，也是因为玩家总能够从游戏中选择不同的组合去尝试新的体验。”
总体来看，《卧龙吟》在产品研发上，对于公平性、策略性和可玩性的侧重，很大程度提升了玩家的忠诚度。基于相对较浅的付费点，该作期望实现更健康的游戏生态平衡，而这也为游戏的长线运营奠定了基础。
八年了，他们积累了哪些长线运营经验？
如果要让一款产品解释何为“长线”，我想《卧龙吟》还是蛮有资格的，毕竟八年时间摆在了这里，论资排辈，它都应该是被讨教的对象。而月夜跟了这款游戏也有七年之长，因此葡萄君在本次交流中，着重请他分享了该作的“长寿秘诀”。
月夜称，《卧龙吟》在长线运营这块，经历这么多年市场变化，他们积累了三点重要经验，包括：既要和KOL维护关系，同时也要避免设立特权机制；掌握好做运营活动的节奏，保证游戏经济系统的稳定；伴随着用户对内容的需求会越来越轻度，调整非核心玩法，帮助玩家减负并适度游戏。
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