首页 游戏 产品 服务 商城 我们 学院
退出
首页 公开课程 上门培训 专属定制 扩展提高

手游运营|金庸武侠IP+跨界营销新思路

中国移动游戏市场的上升势头依旧。
据资料显示，相比于其他游戏市场，移动游戏市场虽早已告别爆发期，但总体而言稳中带升，而在今年下半年已上线或即将上线的新品手游中，武侠类手游占比游戏总量的10%。
相对于二次元、魔幻等大部分根植于外来文化的手游，武侠类手游是如今手游市场上少数基于中国本土文化的游戏类型，而中国玩家更对武侠类游戏怀着不可言状的微妙情绪：App Store畅销榜排名前三十的应用中，武侠类手游占据了近四分之一。因此，无论是市场占有率，还是玩家的认可度，武侠类手游在国内手游市场中的核心地位无需赘言。随着这两年IP价值的逐步挖掘，金庸小说IP手游化成为了相当流行的市场现象之一。因而，在一众武侠类手游当中，以金庸小说IP作为吸金光环的同类品充斥市场。多量级影视翻拍次数带来的深刻影响，加上广泛的粉丝基础，使得金庸成为所有武侠小说家中将自己的作品游戏化成功率最高、最快的作家；“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”，金庸的14部小说已全部手游化。小说IP的价值毋庸置疑，而金庸笔下形象的影响力同样不言而喻，乔峰、杨过、小龙女等形象早已随着影视剧的普及而深入人心。
获完美世界正版授权、由苏州天魂联合野火网络、摩奇卡卡发行，李若彤倾情代言的武侠手游《杨过与小龙女》正式登陆安卓平台，此款手游以金庸作品《神雕侠侣》中的经典形象为创作核心，在一定程度上展现了金庸作品IP多维度延伸、纵深向发展的可能性。
重新诠释金庸小说IP
随着移动游戏市场增长的放缓，显示了游戏市场向存量市场过渡的趋势，依靠细分游戏吸引高质量玩家的方式则被摆上台面。事实上，国内武侠游戏自网游时代开始就从来没有做好过，无论是端游时代还是手游时代，大量拥有“正版金庸小说IP”光环加持的武侠网游完全经受不住激烈的市场竞争。究其原因，一是相似的MMO玩法、雷同的小说剧情，同质化现象成为了武侠类手游，特别是金庸小说IP手游进一步发展的绊脚石；二来，现有金庸小说IP网游纵深感不够，表现力过于单薄，囿于“射雕”、“神雕”等狭隘的单个题材之中，而没有真正理解金庸各个作品之间的动态关系。
武侠类手游需要新鲜力量，而金庸小说IP的展现方式也亟待革新。《杨过与小龙女》手游的出现，可以说是恰逢时机。这款手游虽以杨过和小龙女为游戏主要角色，乍看上去是《神雕侠侣》题材，然而《杨过与小龙女》包含了更为广阔、更具纵深感的金庸元素。《杨过与小龙女》手游前所未有地将金庸的“射雕三部曲”——《射雕英雄传》、《神雕侠侣》和《倚天屠龙记》糅合在了一起，不仅是杨过、小龙女，东邪西毒、张无忌等经典角色同样悉数登场。《杨过与小龙女》此举，是在充分理解金庸作品世界观的基础上，革命性地拓展了金庸武侠手游的丰富性，也让玩家更加完整地体验到成体系的金庸剧情，感受从北宋至明朝长达400年的宏大叙事话语。
作为《神雕侠侣》中的灵魂人物，小龙女是多年来各大“神雕”剧最着力刻画的女性形象。纵观各大神雕衍生剧，由李若彤饰演的小龙女称得上国人所公认的经典形象。无论是迷人的眼神、情态，还是优雅的身段动作，李若彤在一颦一笑间完美诠释了小龙女的纯真和坚忍。《杨过与小龙女》深知李若彤版小龙女在众多金庸迷心中“国民级”的至高地位，专程邀请李若彤作为《杨过与小龙女》手游的形象代言人。尽管市面上部分金庸题材手游也邀请了一些鲜肉级别的形象代言人，但无论是形象的契合度，还是受众的认可程度，都未能达到与金庸IP所匹配效果。金庸小说IP手游发展至今，缺少一位“国民级别”的形象代言人，而这次李若彤加盟《杨过与小龙女》，从各方面来说都是天作之合。
集回合制玩法之大成
《杨过与小龙女》在力求突破金庸小说IP同质化、无力化现象的同时，在游戏本身的可玩性上下了大功夫，毕竟过硬的游戏素质是一款手游成功的根本。一改市面上常见的动作类MMORPG，《杨过与小龙女》是一款2D回合制武侠类手游，以“竖屏横版”的即时战斗为核心玩法。具体而言，游戏为6x6的角色回合战斗，玩家可在布阵策略的基础上实时操纵英雄技能；从台词蓝本到战斗喊话都相当忠于原著的《杨过与小龙女》，在战斗玩法上更贴合小说，拥有经典CP的独特合体技能，而不同的角色拥有不同的技能，技能出手顺序的不同，带来的结果也会不同，这种设定于无形中提高了游戏的策略性和沉浸度。值得一提的是，不同于其他同类游戏收集玩法的不分主次、盲目追求数量，《杨过与小龙女》为玩家制定了“主角”养成系统，“主角”可以实现金庸小说中任何人物所不能及的九阴、九阳和各种神功的修炼，因而使《杨过与小龙女》在核心玩法上明显更得有主次、层次感。
独特的养成/升级玩法
综合性的玩法方面，《杨过与小龙女》手游尽揽角色养成、帮派会战等常见玩法，并在此基础上优化了细节，赋予游戏以独特风格。养成方面，游戏虽同样以升级、进阶为基础玩法，但角色的成长并不是简单的数值拼凑，而是忠于金庸原著，高度还原角色之间的情缘关系，将横向与纵向玩法合理结合；社交方面，《杨过与小龙女》主要包括拜师学艺、江湖悬赏和绝情谷玩法，门派、结拜一样不少，并将每日任务和互动玩法通过原著相关剧情的加入实现动态链接，大大加强了玩家的代入感；而众所周知，副本是RPG游戏中的核心内容，《杨过与小龙女》将副本分为多种品类，从寻宝探险到爬塔BOSS战，多样性的玩法体现了游戏极高的整体素质；值得一提的是，游戏结合原著创作出“据守襄阳”、“华山论剑”、“穆念慈比武招亲”等多种代入感极强的副本关卡，最大程度地尊重IP、玩家和金庸粉丝群体；在竞技对战方面，游戏同样下了大功夫，收获抢夺、天梯竞技、门派竞争，更是其娱乐性与竞技性并重。
上线之初的良心运营
《杨过与小龙女》的问世，为如今武侠题材横行的手游市场带来一股清流。虽然说带有收集、养成元素的RPG武侠游戏自从2012年开始就成为了市场上的常客，但对用户粘性、付费率等刚需的存在，使得这类游戏的浮沉命运尤为令人唏嘘。回看过去一年的手游市场，真正存活下来，屹立于热销榜不倒的包含养成元素的RPG游戏屈指可数。其实，由于养成玩法的特殊性，使得游戏本身的适正度相当高，2016年全球最佳游戏《皇室战争》同样包含了类似玩法——其为手游提供了最为广阔的盈利空间。然而，正因为利用这类游戏重度玩法的特点，部分游戏厂商靠此吸金的营销手段也遭到了一些玩家的不满。
事实上，RPG游戏自身的运营方式是保持游戏活力的重要因素。玩家粘性和付费率固然重要，但为了盈利而赤裸裸向玩家伸手要钱的行为，无疑是游戏发行商自掘坟墓的行为。《杨过与小龙女》手游的收费运营模式其实较为常见，不过上线之初的活动策划依旧颇具亮点。游戏F2P+道具收费的模式自不必说，而开服之际一系列精彩活动的运营策划足以让《杨过与小龙女》和“坑钱游戏”划清界限。开服之初的活动涵盖了大量成就性奖励，“开工红包”等元素的加入增加了奖励的多样性；不间断的限时活动在提高用户活跃度的同时给予玩家丰富回馈，而较为合理的首充奖励也打破了玩家付费壁垒。
与ofo小黄车的跨界联动
跨界联动逐渐成为如今手游厂商扩大产品影响力的宝具。跨界联动的出现，真正将游戏渗透进市场，在挖掘潜在用户方面较影游联动等方法也更为高效。无论是《阴阳师》与KFC、必胜客的联动，还是《魔禁》手游与摩拜的合作，都是手游跨界联动的典型案例。《杨过与小龙女》抓住市场动机，在跨界联动势头正盛之时进行与ofo小黄车的跨界联动，为自身的上线壮大声势。
随着《杨过与小龙女》在安卓平台的正式上线，游戏与ofo小黄车的联动也会随之展开。具体而言，《杨过与小龙女》与ofo实行深度的资源互换计划。一方面，ofo将会为《杨过与小龙女》用户提供免费服务：《杨过与小龙女》用户均可免费领取3张月卡，免费骑行90天；另一方面，《杨过与小龙女》也在微博、微信等相关渠道上为ofo作联动宣传，实现互利共赢。而日前，《杨过与小龙女》官方微信公众号已上线，用户亦可通过微信平台领取月卡。众所周知，依靠支付宝等平台的支持，ofo小黄车已经成为如今全国影响力最大的共享单车品牌；与ofo的合作，是《杨过与小龙女》对跨界联动深刻理解后的举措，这无疑能将《杨过与小龙女》手游的影响力扩至前所未有的广度。
2012-2021 52xinyou.com 版权所有 认证联盟 | 品牌官网 冀ICP备13007663号-1    资质展示