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掌握这三点，轻松运营好一款周边

我们通常把游戏动漫相关的产品定位为周边。在公司里，我们把基于公司品牌文化，调性，商品及目标客户群体特征，结合他们的日常生活工作开发或者定制的相关附属的产品也称为周边。
这类产品一般采用赠送，积分兑换，加钱购买等方式触达给消费者。
一、周边有什么价值
1. 辅助产品促进销售
很多人质疑周边到底有什么用？生产周边需要成本，但是来带来的价值却很难用数据去衡量。
优秀的周边是可以辅助促进销售，这个比例根据周边的吸引力度可以达到30%→70%。
降低成本办法：
满赠形式由满额直接赠送改成满额手动领取，可减少不知情客户意外获取的成本。
满一定的金额，加1元换购周边，让愿意得到周边的人努力够一够。
2. 增强会员的粘性和活性
现在大部分企业都有会员和积分体系，交易和互动能获得相应积分，积分可兑换权益，例如优惠券等。
优惠券适用于回购周期较短企业，而周边适用于回购周期较长企业。周边与优惠券形成配合，可增强用户新鲜感。
定期上线新周边，即能满足用户的猎奇心，也能增强用户互动的频次。
上新的周边搭配相应的促销形式，如积分抢兑，互动抽奖，满额赠送等，可较大程度的提高会员的粘性和活性。
3. 增强品牌印记
对消耗品，用户的记忆感知随着产品的使用完而结束
如带有品牌logo的周边在用户生活中存在，那么每当他使用一次，品牌信息就在用户面前展现了一次，这样当他下次产生购买需求时，肯定第一个想到的也是这个品牌。
4. 打造品牌IP
基于品牌形象及定位，在周边的选择和打造上精挑细选，上线的效果不比产品差，甚至可以是超越产品的超级爆款，长期下来就可以打造出特有的品牌IP及品牌文化。
二、周边从规划到上线
1. 规划周边选品方向
如果想把周边做专做好，首先就得从周边的选品规划着手，品牌定位及品牌调性决定了周边和周边风格的大致方向。
绕产品使用场景。
围绕目标人群的衣食住行。
围绕季节或特殊节假日
IP合作
本土定制
2. 周边选品及定位
①周边选品原则：全年规划性；多档位，丰富性；设计符合品牌调性。
②周边选品流程：制作周边选品池，规划全年周边选品线，制作全年周边计划进度。
③周边设计生产上线：选择供应商，周边设计，视觉设计，打样生产上线。
三、周边的简单应用
1. 积分兑换/抢兑
积分换购：定期上线新周边，根据不同的会员等级，设计不同的兑换门槛，例如仅限高等级会员兑换，或者不同等级需要的积分数量不同。
显高等级会员的优惠，鼓励用户更多消费行为。
鼓励用户参与更多店铺互动的活动以获取更多积分，培养会员每天进店习惯，加深会员粘性。
积分抢兑：配合活动节奏，上线积分限时秒杀抢兑活动。
目的：帮助企业快速吸引流量，促进成交。
2. 满赠
根据周边的价值设置梯形满赠门槛，在首页、主图、购物车等途径展示提醒。
目的：鼓励用户凑单，提升销售
3. 奖品
基于店铺的销售策略，预热期收藏关注、加购，活动期支付 、互动等，即可获得抽奖机会，对比优惠券，实物周边类的奖品更加具有吸引力。
目的：帮助店铺达成行动策略。
4. 售卖/加钱换购
售卖：将周边作为商品，直接标价售卖
好处：
是会员或者没有积分的客户，想要也可以直接购买
直接标明的售价，会员通过对比，更加直观了解周边的价值
加钱换购：实付满基础金额即可以成本价换购周边
好处：
定的实付门槛可以提升客单价
一定的价格换购可以回收周边的生产成本
5. 资源置换
如果有品牌契合度高的代表性周边，可以考虑与其他品牌资源置换，做品牌联合、吸粉
好处：吸粉，扩大品牌曝光量
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