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三消游戏内购运营策略，如何提高转化？

内购最佳项目：礼包比货币更畅销
三消游戏内常见的内购项目有：基础货币/道具、各档位组合礼包、VIP礼包和去插屏广告等。据有关产品数据，包含去插屏广告、基础货币/道具的最低档礼包购买的人数和次数最多。这是因为此类礼包包含多种内容，可同时满足用户多样化的需求，并且性价比较高也符合休闲游戏轻度付费的理念。
　　Tips：开发者在设计内购项目时，可以将基础货币、道具、去广告项目及其他玩家需求量大的物品组合，并分为价格高低不等的礼包，以此来刺激内购，提高付费率。
内购最佳时机：新用户付费率更高
研究数据表明，三消游戏60%以上的付费用户是在进入游戏首周或第二周完成首次充值，这意味着游戏新用户的内购意愿很强烈，所以开发者在设置游戏内购机制时需要及时把握住这个内购最佳时机。
　　Tips：可以在新用户进入游戏的前几日为其展示充足的礼包促销活动，并设计醒目的礼包样式，礼包内容可以是：首充大礼包、限时打折、买一赠一、任意内购即去插屏广告礼包等。促销活动信息可以在用户每次登录游戏、唤醒游戏及结束游戏时弹出，可以强烈刺激新用户进行付费。
　　内购最佳入口：关卡失败页面贡献最高
相关统计发现，超过半数的付费行为发生在关卡失败时，用户通过游戏失败页面上的商店入口产生内购。因为在失败时，挫败感会刺激玩家调整策略、提高水平，此时的购买欲望是最为强烈的。
　　Tips：建议开发者在关卡失败页面上优先设置内购入口，再展示激励视频广告位，即：玩家在失败时，先提供入口让玩家可以跳转商店购买道具，当玩家并未发生购买行为并退出商店时，再展示激励视频广告位，让玩家可以选择通过观看广告来获取相应的奖励。
　　三消游戏如何提升广告收益？
　　1.广告变现效果与内购表现呈正相关
　　事实上，三消游戏最优的内购点也正是最优的激励视频广告点。通常来说，一款内购情况相对较好的三消游戏，也会有不错的广告收益；假如一款三消游戏内购情况不佳，那么广告变现则可以从非付费用户中赚取广告收益，从而弥补游戏的收益，争取早日回本。
　　2.根据游戏难度选择主导的广告类型
　　对于难度较高的三消游戏，玩家对游戏内货币、道具、生命的消耗量较大，因此观看广告来获取奖励的次数比较多。激励视频更适合作为此类游戏的主要广告类型，广告收益占比在60%-80%左右。
　　而对于难度较低的三消游戏来说，因为玩家过关几乎不需要消耗道具等，并且过关时间短、速度快，触发插屏的几率比较高，因此此类游戏以插屏广告主导，收益占比或超60%。
　　3.合理并用插屏广告与激励视频
　　虽然激励视频收益更高、对用户打扰低，设计合理甚至有助于提升用户留存。但也不可简单粗暴地在三消游戏中仅设置激励视频广告，因为激励视频需要玩家主动观看，如果玩家对于广告奖励的需求低、观看广告意愿低，那么广告的覆盖率和展示次数少，广告收益也会不理想。
　　与激励视频广告不同的是，插屏广告作为主动弹出的广告形式，其收益相对稳定，但是却在一定程度上打扰了用户体验。这就需要开发者控制好插屏的弹出时机和展示频次，以免影响到用户留存。一般来说，UPLTV建议开发者可在每天弹出插屏广告数次后向用户展示“去插屏广告”内购选项（尤其对于一些难度小、插屏频次高的游戏，“去插屏广告”的内购也会带来一笔可观的收入），这样既能提高收入，也能改善用户体验，提升留存。
三消的运作和想法，笔者总结如下：
　　内购层面：
　　1.包含去插屏广告等的礼包比单一物品更畅销。
　　2.用户付费靠前，需要对新增用户做足促销。
　　3.游戏失败页面用户购买欲望强烈，建议在此处设置付费入口。
　　广告变现层面
　　1.广告变现效果与内购表现呈现正相关，用户付费点通常也是最佳的激励视频广告点。
　　2.难度较大的游戏，激励视频广告主导广告收益；难度较小的游戏，插屏广告收益占比更高。
　　3.合理并用插屏和激励视频广告，实现广告收益最大化。
　　4.对于插屏频次较高的游戏，设置去插屏广告内购项有助于提升内购和用户留存。
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