TapBlaze如何凭借独特的比萨模拟游戏获得成功
独立移动游戏工作室TapBlaze的创始人兼首席执行官Anthony Lai一直梦想着能够制作出持续增长的游戏，但又看似希望渺茫。但紧接着，iPhone和App Store相继问世，只要100美元，人人都可以发布游戏。2012年，Lai意识到自己的梦想终于有了实现的机会，于是他开始在App Store上发布简单的沙盒游戏。短短的数月内，他的游戏便获得了几百万的下载量。然而，很快，他又发现，制作移动游戏远比他预想的要困难。“两年后，我看到市场正在发生变化，”Lai回忆说，“越来越多大型游戏工作室开始重视移动游戏，玩家也越来越精明，对移动游戏的期望也越来越高。”此外，随着移动端的竞争愈演愈烈，广告变现的利润空间也随之越来越小。毫无疑问，沙盒游戏难以长期生存。因此，Lai开始聘请程序员和艺术家，专注于开发能够留住玩家的游戏。
谁不爱披萨？
身为一个吃货，Lai自然而然地想到了开发一款跟美食有关的游戏。蛋糕、甜甜圈，这些他都有想过，但是他更想选择一款较为普遍的美食。在纽约皇后区跟兄弟们头脑风暴的时候，他们发现，各种文化背景的人们都对披萨情有独钟。于是，TapBlaze推出了《披萨餐厅》（My Pizza Shop，Android和iOS适用），以及《披萨餐厅2》（My Pizza Shop 2，iOS适用），随后又陆续发布了《可口的披萨，美味的披萨》（Good Pizza,Great Pizza，Android和iOS适用）。
《可口的披萨，美味的披萨》表现虽然不俗，但没能留住用户。因此，TapBlaze又进而制作了益智游戏如《软糖消消乐》（Gummy Gush，Android和iOS适用）。直到2016年，Lai在GDC上试图推介自己的消除益智游戏时，他才猛然发现自己一直以来忽视了《可口的披萨，美味的披萨》的巨大潜力。“我跟应用商店的一位编辑聊了一会，但是他好像对消除类游戏并不怎么感兴趣，”Lai说，“他看了我们开发的《可口的披萨》，觉得这个想法很棒。然后他告诉我们，我们可以在设计、用户界面和变现上进一步优化这款游戏。”
带着对编辑反馈的思索，Lai回到了洛杉矶的工作室，决定重新开发《可口的披萨，美味的披萨》。团队对游戏做了小幅增量更新后，在3到4个月时间内，日活用户从1000人次迅速增长到30000人次。如今，这款游戏拥有50万的日活用户，同时团队仍保持着两周一次的游戏更新频率。
《可口的披萨，美味的披萨》一直保持如此成功的背后原因之一在于，TapBlaze已然将这款游戏转变为一个强大的IP（知识产权）。游戏的动画风格、故事线和精致的世界，使其在披萨店和烹饪类游戏中独树一帜。比如，游戏里的公民从披萨新闻网络（源自对CNN的恶搞）获取新闻资讯，玩家需要一边管理他们的资源，一边解决刁钻古怪的顾客。
对于Lai而言，《可口的披萨，美味的披萨》已是一个充满热情的项目，因为他认为，该游戏拥有强大的IP和忠实的追随者。“它不仅是我们的天地，更是玩家的娱乐世界，”Lai说。
就KPI而言，TapBlaze并未针对《可口的披萨，美味的披萨》追踪LTV，因为在当时公司未对游戏实施任何UA措施。但是，TapBlaze追踪了第一天（D1）和第七天（D7）的用户留存数据。团队还想到，通过在游戏内结合农场玩法来提高D7用户留存率。玩家可以在游戏中种植香草和蔬菜，过几天再回来收获，获得可以在游戏里使用的佐料。
与公司共成长
TapBlaze的运作完全依赖于Lai和他兄弟们的自筹资金，Lai承认这种方式有好也有坏。“自筹资金好的一面是，我们可以做任何事情而不受约束。但从公司的角度来说，每个季度都需要做谨慎的资金预算，以确保每一分钱都用得恰到好处，”Lai说。
自筹资金也让Lai有条件继续开发《可口的披萨，美味的披萨》，并将其变为今天我们所看到的热门游戏。如果他接受了投资，那么很有可能，TapBlaze将不得不放弃该游戏，因为在发布之初，它的表现并不尽如人意。但是这款游戏蕴藏了巨大潜力，如今TapBlaze则致力于进一步开发这款游戏，为其增加新的内容，并发展一众忠实的追随者。Lai甚至还梦想着开一家快闪披萨店，用户在游戏里制作完披萨后，可以在线下享用。
当问及在移动游戏领域工作，最令他感到惊讶的是什么时，Lai说道：“当我刚步入这个行业的时候，我以为单打独斗不成问题。我一开始觉得最困难的事情是，找到可信任的人，因为我真的很担心他们会带着我的创意转身离开。但是今天，我发现这种想法毫无意义。一切的关键在于执行。推动TapBlaze成长的最重要因素是摆脱这种想法。当我开始信任我的团队时，一切都变得更加容易了。”
至于TapBlaze的未来，Lai表示，他打算继续做好《可口的披萨，美味的披萨》这款游戏，同时探索其他可转变为原创IP的创新故事类游戏。
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