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游戏运营推广门道多，如何实现流量变现和品牌增值

2016年以来，中国的移动互联网的流量红利期进入“尾声”，厂商们面对流量从一开始的放任自流，到如今的你争我夺厮杀不断，不管是老牌互联网游戏巨头公司，还是刚入局的新兴公司，都在不断探索自己的产品如何在流量红海消退、用户成本攀升的当下，做到：更精准的推广，更优质的用户，以及产品口碑带来的品牌溢价，进而放大企业的市场价值。比如那些通过App Store运营推广提升APP在应用商店/排行榜和搜索结果的运营者，可以最大化享受流量带来的用户增长，提高付费用户转化率，实现营收增长，进而有更多的精力用于活动运营与产品迭代方面。那么厂商该从哪些方面去考量何为靠谱的App Store运营推广服务商呢？

我们来回到App Store运营推广的本身，既是“应用商店优化”，App Store运营推广是游戏运营推广中最重要的环节，无论你的访客来自哪个渠道，他们最终获取产品的方式都是通过应用商店，然后决定是否下载。而只有合适的榜单名次，关键词的搜索，用户评分，才能决定他们是否会进入产品详情页，深入理解访客的行为习惯并为目标用户定制最合适的详情页，进而获得更高的转化率。厂商之所以选择App Store运营推广无非就是希望自家的产品能够获得更多曝光，更具性价比的传播与更优质用户的转化。

拿App Store来分析，对于大厂来说常规的操作就是信息流获取，再以自身资源相匹配等等，这些往往是与中小型公司拉开差距的关键，对于一些中小型公司来说App Store运营推广服务是弥补自身与大厂差距的一种手段，并且大厂具有一定的资源垄断力，这就导致了部分厂商明知道有优质的资源，但就是无法得到，而且App Store的榜单算法并非一成不变，在流量竞争愈发激烈的今天想要与大厂竞争并实现用户转化，就要选对靠谱的App Store运营推广服务商。
1.行业迎来变革，流量红利再度涌现
前不久，苹果发布新规，此项新规一时间在行业内引起极大关注，将版号问题再一次推向风口浪尖。新规中称：“根据中国法律，游戏需获得由中国国家新闻出版总局颁布的批准文号。因此，请在2020年6月30日之前向我们提供您计划在中国大陆发布的任何付费游戏或可提供App内购买项目的游戏的批准文号。”

结合我国目前因为疫情的影响，这意味着在6月30号之后，没能提前申请到版号的游戏将会面临全部下架，各种隐藏在内的灰色地带也将受到打击，进而引发新一轮的产业变革，同时国区iOS平台也将迎来短暂的流量红利爆发期。对于正规的产品而言，选择靠谱的App Store运营推广将变得至关重要，才能在变革中牢牢抓住流量红利。
2.如何通过App Store运营推广手段，真正获得用户转化
前面提到，App Store的榜单算法并非一成不变，而这一次的变化对于厂商来说是一次千载难逢的机会，对于运营推广行业来说同样也是一次变革，在新的环境中，惟有那些坚持创新，时刻跟随市场风向主动为游戏厂商升级需求的公司才能在这次的流量红海中稳操胜券。但在游戏领域从事App Store运营推广的公司鱼龙混杂，有些公司为了一时的流量或是应付厂商，往往采用极端的操作方式，这么做明显是对产品不负责的态度，厂商很可能花钱却起到相反的结果，特别在移动领域里，即使通过这种方式得到了用户，但也难以保证用户的忠诚度，从而在存留方面无法保证。

而精准推广的首要条件是了解这个用户群体，进而能够提前针对流失的风险，同时提升产品的整体表现，也能帮助提升内容参与度，还能让厂商知道自己市场营销效果是否有效。在确认某些用户有流失的高风险后，可以为他们专门设计一些吸引他们的内容和功能，提高用户参与度并延长用户使用产品的时间。
3.交付能力强解决厂商痛点
目前市场上的游戏内容占到App Store运营推广的较大部分，国内的游戏厂商面临着实力参差不齐的运营推广公司，厂商选择这些公司的推广业务时往往会掉入模棱两可的话术陷阱中去，甚至有一些运营推广公司为了抢夺客户选择用极低的价格去包装劣质的服务，再比如一些从事App Store运营推广的小公司自身接触的项目少，相对的团队经验就不够足，从而达不到预估效果，甚至会导致产品被清榜，错失推广时机。所以选择App Store运营推广业务首要就是对这家公司做细致的背调。

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