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休闲游戏出海收益进阶攻略


4月22日，TopOn携手热云数据带来“休闲游戏出海广告变现进阶攻略”线上分享，TopOn产品VP唐子丹基于从业以来的实际运营优化经验，与广大休闲游戏出海从业者分享广告变现的进阶攻略。
以下根据分享内容整理：
大家晚上好，我是TopOn的唐子丹，很高兴能与大家分享休闲游戏出海中广告变现的一些经验，希望能给大家带来收获。
2020年休闲游戏出海及广告变现发展趋势
首先来看2020年全球休闲游戏与广告变现市场观察。2019年休闲超休闲游戏席卷全球，如图所示，浅蓝色和深蓝色代表休闲类别的游戏，绿色代表中度游戏，左为18年右为19年，对比可以看出休闲类的游戏在2019年的增长非常迅猛。
再来看2020年Q1休闲游戏的表现。1-3月，休闲游戏上榜数量呈现逐步递增状态，TOP10中分别有6款、7款、8款休闲游戏，其中发行时间在最近半年的新游数量每月占据一半以上，这也说明2020年休闲游戏出海依然存在破局的机会。
最后是手游广告变现的收益规模。国际数据分析公司IDC指出，2019年全球移动游戏内广告收入近200亿美元，预计到了2023年能达到452亿美元，每年保持约26%的增长率。众所周知，休闲游戏目前主流的盈利方式是广告变现，广告收入对休闲游戏的开发者来说是非常重要。
提升广告收益的进阶技巧和注意事项
一、广告平台选择
选对广告平台是出海变现成功的第一步，对绝大多数开发者来说，广告收益是最主要考虑的因素。收益的计算可以拆解为：展示×eCPM÷1000，其中展示又能继续拆解成：请求×填充率×展示率。公示当中，填充率和eCPM是由广告平台控制，并且和收益效果正相关。所以出海游戏在选择广告平台时需要重点关注这两个指标。
此外还有一些注意事项：
a. 广告平台数量建议选3至8家。数量过少风险会比较大，可运营的策略也会比较少，数量过多则会增加技术和运营成本。
b. 考虑平台所支持的广告样式和产品功能是否能满足需求。目前大部分广告平台都支持游戏中最常见的激励视频、插屏广告和Banner广告样式，但其他的功能比如设底价、report api等需要看平台是否支持。
c. 区分国家来考虑广告平台的表现。因为广告平台在不同国家的表现可能有着非常大的差异，开发者要结合自身流量分布情况来选择合适的平台接入。
d. 集成的便捷性，版本的稳定性。

二、广告分层策略
平台选好之后，很多开发者一般会按照eCPM从高到低进行waterfall排序。如下图示，广告平台A和B的平均eCPM分别是20、15，整体上A比B好，所以A排在前面。但这样排序会有一些不足：B虽然平均eCPM比A低，但是头部的offer往往会比A尾部的offer表现要好，但是排序是在A尾部offer之后。

通过设置eCPM Floor来对广告分层可以改善这种情况。如图将A、B分别设定两个底价，A1是25，A2是15，B1是20，B2是10，排序A1>B1>A2>B2，这样B表现较好的offer就能够排在A尾部offer之前。
进行广告分层时需要注意：
a. 平台之间分层，要交替排序。不交替的话，意义并不是很大。
b. eCPM Floor越高，填充越低，填充率太低会影响请求耗时。一个广告请求到平台反馈没有填充的耗时大概需要1-2秒，如果设置的层级过多过细，一旦很多层都没有填充，累积的耗时就会很长，进而影响广告展示效率。
c. 设置1-3个兜底层，不设底价，保证得到广告尾量。
d. 展示顺位对eCPM有影响，理论上曝光越靠前的展示其广告效果会越好。如用户第1次观看广告和第10次看广告的效果存在差异。
e. 对于不支持设置底价的平台，可以通过控制展示频次来实现分层。如有平台展示效果好但不支持设置底价，可以把前三次的展示曝光给到该平台，但到了第4次时就改为请求下一层的广告平台，实现分层效果。

三、流量分组策略
流量分组是精细化运营的一种方式。通过一定的规则将用户流量分组，如国家、性别、年龄、设备型号等标签，不同分组下的用户行为和广告平台表现存在差异，因此可以实施差异化的 waterfall排序来提升广告变现收益效果。
流量分组也有一些注意事项：
a. 国家是最特殊的一个维度，几乎所有广告平台都能提供分国家的数据。其他维度可以使用单独的广告位ID区分，比如不同性别用户使用不同的广告位ID。但建的ID越多，运营成本就会越高。如果只用一个ID，可以根据展示来去拆分，运营成本会低一些但收益并没有那么精准，所以需要综合考虑。
b. 一些平台既是买量渠道又是变现渠道，平台在买量源于自己渠道上的用户的变现效果相对较好。例如游戏开发者在某平台买到了1000个用户，那么这1000个用户使用该平台的变现效果也会相对较好，原因是在于该平台有这1000个用户相对完整的用户画像，能够投放匹配度更高、更精准的广告。





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