以《龙珠Z》和《Roblox》为例，看大IP优质产品ASA投放的重要性
对于Apple Search Ads（ASA）投放来讲，许多公司，尤其是一些拥有大IP优质产品的公司，往往会陷入一个思维误区，即：我的品牌效应够大，可以带来自然量，所以没必要在ASA上进行品牌词竞价。更有甚者，则完全忽视了ASA的投放。事实上，Apple Search Ads是一种允许任何产品对任何关键词进行竞价投放的搜索广告，对于许多产品来说，如果自己不去进行ASA投放来保护流量，那么就必然会被其他竞品拦截，失去本属于自己的用户。
尤其是在美国和日本这种用户质量较高的头部地区市场，每个用户的流失都可能意味着潜在的损失——本文中，量江湖将分别选择美国和日本市场的两款知名产品，围绕其对ASA不够重视导致的流量损失，来探讨这个问题。
事实上，2008年推出的《Roblox》也已经拥有了十多年的历史，此前虽然知名度不如《Minecraft》，但近年来两者已经有分庭抗礼之势。据海外数据显示，由于新冠疫情的影响，《Roblox》已经刷新了400万同时在线的峰值，同时，其全球月活跃用户超过1亿。然而，这样一款具备高知名度和品牌价值的优质产品，却在ASA上屡屡被其他产品掠夺流量。
2015年推出的《龙珠Z爆裂大战》（英文名：Dragon Ball Z Dokkan Battle，日文名：ドラゴンボールＺドッカンバトル）是日本手游市场的常青树之一，上线5年之久，依然是日本畅销榜TOP10的常客。
这款拥有龙珠IP加持的手游也没有进行Apple Search Ads投放，因此，其巨大品牌效应带来的自然流量也被诸多其他产品所拦截。
由于没有进行ASA投放，因此在平假名“どっかん”和片假名“バトル”组合而成的品牌词“どっかんバトル”（热度7688）下，广告展示均被其他产品所获得，其中，国产游戏《PUBG MOBILE》和《第五人格》，以及短视频应用TikTok为主要竞争者，由此可见，中国产品出海日本市场过程中，头部优质产品越来越重视ASA的投放。
在片假名品牌词“ドッカンバトル”（热度7307）下，我们仍然可以看到《第五人格》作为主要竞争者之一，拿下了9.83%的广告展示占比，此外，在未详细显示的“其他”部分中，还有包括《崩坏3》在内的国产游戏对该品牌词进行竞价投放。
而相比之下，作为非日本本土产品的《PUBG MOBILE》和《第五人格》等产品，在积极竞价竞品品牌词的基础上，也非常重视Apple Search Ads的投放，通过ASA投放，为其在日本市场的营销 推广造出的热度做了应用商店里的收口，也分别收获了比较不错的效果。
值得注意的是，《第五人格》也对《PUBG MOBILE》的品牌词进行了竞价投放，且在其品牌词下成功收获了比后者更高的广告占比；此外，通过上图我们可以发现，《AFK:Arena》和《弓箭传说》等国内出海产品，也均在积极投放Apple Search Ads。
网易的《第五人格》，以及上文中未提到的《荒野行动》等头部国产出海产品，都在通过投放ASA让品牌营销带来的热度真正落地。
在这一点上，尤其是对于初期没有IP效应加成的优质新品来说，应该对Apple Search Ads的投放重视起来，一方面，它可以更有效地提升和实现品牌营销推广带来的价值；另一方面，也可以避免竞品通过投放ASA掠夺自有品牌的流量。
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