超5000万下载游戏发行复盘 《Cool Goal!》立项调优与买量变现分享
《Cool Goal!》是英国游戏公司Gismart发行的一款超休闲游戏。游戏在2019年7月上线后很快展现出爆款潜质，开始起量后，仅仅几天时间就登顶55个国家/地区的iOS游戏榜，至今累计下载量已超5000万。这是如何做到的呢？近日，罗斯基联系到《Cool Goal!》的发行商Gismart，并邀请其为大家分享关于《Cool Goal!》的产品立项、迭代、调优、变现经验。
Gismart 成立于 2013 年，总部位于伦敦，主要专注于超休闲/休闲游戏、第三方游戏发行和音乐娱乐应用这三个领域。Gismart旗下的应用总下载数已超过5亿次，旗下游戏包括《超级进球!》、《多米诺粉碎》、《Cleon-勇士从天降》、《石油大亨》、《欢乐冰球！》、《3D拆弹专家》、《大肚很忙3D》等。2020年，英国《金融时报》将Gismart评为游戏行业发展最快的公司，在1000家欧洲公司中排名第六。实际上，Gismart去年才开始进入超休闲游戏领域。
《Cool Goal!》是一款简单的3D街机游戏，游戏采用足球的题材。玩家需要提前规划，预判球的飞行路线，躲避障碍，最终将球击入球门。游戏为玩家准备了很多意想不到的场景，例如在低重力干预的月球上射门等。
从美榜数据来看，在2019年8月-10月期间，《Cool Goal!》的排名虽然有所波动，但是整体稳定保持在榜单前30的位置。
一、立项研发：玩法创意与调优迭代
根据Gismart的介绍，《Cool Goal!》起初的定位并非是做足球游戏。最初的产品创意源于游戏《Pool it！》，是一款类似台球的游戏，游戏目标是将球击入口袋。下面是Gismart展示的《Cool Goal!》早期游戏界面设计。
版本1.0
*玩家可以调整击球的力度；
*球呈直线滚动；
*关卡过程中有障碍物设计；
*球需要打入球洞里
版本1.0面临的问题是：
*产品复杂度较高（玩家需要控制击球的力度，同时球洞过小，过程障碍过多，导致玩家失败概率很高）
*游戏过于单调。
面对这些问题，Gismart对游戏进行了版本调优。
版本2.0
*球洞增大
*球洞增加磁力，降低击球中袋的难度
*增加3种新机制
版本2.0面临的挑战：解决游戏单调性导致的低留存率。
很明显，留存率低的主要原因是游戏过于单调，玩家对直线击球缺乏兴趣。在这种情况下，Gismart团队提出了增加运动轨迹的新机制，这后来也成为游戏的主要特点。由于足球运动中广泛存在踢弧线球的玩法，我们决定依葫芦画瓢，把游戏场景从台球桌变成了足球场。利用从现实世界中获得的可理解的游戏机制吸引了大量用户，使产品CPI有效降低，扩大买量的同时提高了留存率。
二、游戏软启动阶段 改背景色提高了3%的留存
版本3.0
确定加入运动轨迹的新机制后，《Cool Goal!》进行了版本更新。
版本3.0的主要优化方向为：
*玩家自由控制击球的方向；
*球沿着轨道滚动；
*关卡过程中有障碍物设计；
*游戏场景中增加了人物--足球运动员，他们在游戏中扮演不同角色；例如，在足球场中央围着篝火起舞，为进球喝彩等；
*必须将球踢入球门
版本3.0挑战：操作过于复杂
为优化操作，Gismart决定在版本4.0中，允许玩家自由调整击球方向，这样降低了操作难度。同时，Gismart继续优化关卡设计，不断简化游戏过程，减少玩家在关卡中失败的机率。
另外，调整游戏配色或添加合适的背景物件，也可以影响游戏的表现。在软启动期间，Gismart仅仅将足球场的颜色调整为“正确”的绿色，就把次留提高了3%。
三、全球发行阶段 长留与在线时长很重要
在《Cool Goal!》进入全球发行阶段后，Gismart发现，游戏短期留存数据比较优秀，但长期留存数据不算理想。
对此，Gismart经过讨论后认为，游戏中角色的情绪应该反映用户的游戏体验，所以游戏需要加入特殊的元素：角色的动作、动画、表情符号等，这样可以增加玩家的游戏时长，并且可以提高游戏留存。《Cool Goal!》在游戏中增加了表情符号，舞蹈角色和新的环境设计后，产品次留提高了4%，其中，Gismart认为增加emoji 表情数据提升效果最明显。
《Cool Goal!》成功因素之一是高重复可玩性和无严格固定操作。与无限堆关卡不同，Gismart使用了所谓的关卡混合——在相同的关卡结构和设计上添加不同的场景。除了绿色球场外，Gismart还添加了诸如海滩，月球表面，冬季足球场，街道等设计。关卡结构和设计相同，但视觉感受会随着关卡等级有所变化，让玩家对关卡保持新鲜感，进而提升长留。
对于《Cool Goal!》来说，激励视频广告的最佳展示位置是“游戏结束”。由于《Cool Goal!》通关的条件是每个小关卡都成功，过程中一旦失败，玩家都要从第一个小关卡开始重玩，但是玩家往往不愿意放弃当前的通关进度重新来，所以他们会选择观看激励视频来获得“在哪里跌倒就在哪里爬起”的机会。
想要通关升级的用户会更频繁地观看广告，因为他们对实现目标更感兴趣。如果他们没有达到想要的结果，他们会看激励视频，然后继续尝试，约15％的用户会在这个节点选择看广告。
最后，Gismart表示，制作超休闲游戏并不困难，但是制作一款吸引5000万用户的超休闲游戏绝非易事。每天有数以百计的游戏原型发送给我们，我们经常需要同时测试数十款游戏。如果你想要你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，除了一个好的创意，你还要考虑获客的各种影响因素，Gismart认为，游戏在商业上取得成功的决定性因素仍然是产品专业知识，团队的高效执行以及发行的获客能力。
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