2020年6月份手游买量市场分析：网赚、休闲手游投放强势，三国、战争仍然坚挺

6月三国、战争仍然坚挺，网赚、休闲手游投放强势，《荒野乱斗》抢夺推广榜第二；传奇、射击、日韩系类新游明显增多，仙侠类新游减少……

6月份整体手游买量市场呈现何种趋势？各手游风格的市场占比情况如何？头部广告主有哪些投放策略及创意点？App Growing 以2020年6月1日-6月30日所追踪的游戏行业移动广告投放情报为依据，发布《2020年6月份手游买量市场分析》。

说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。本报告提及的广告投放金额来自于 App Growing 基于各平台的cpm成本及广告投放时间等相关综合因素估算而得。

01 手游买量市场整体概览

1-1 在App下载广告中，手游广告投放总金额（估算）占比下滑

App Growing在6月份共监测到约4000款手游投放广告，与5月份的数量相比有所减少，手游广告投放金额（估算）占整体App推广广告投放总金额的29.11%，同比5月份（36.41%）下滑明显。

为更好地感知各热门手游风格的买量市场概况，App Growing选取6月广告投放数TOP100手游及新投放手游TOP100进行分析。

1-2 广告投放数TOP100：网赚、休闲手游投放强势，三国、战争仍然坚挺

6月广告投放数TOP100中，三国、战争、传奇手游广告投放金额位居前三，占比分别为41.20%、33.73%、16.85%，仙侠类手游投放金额占比仅有2.39%，与5月（14.70%）相比明显下降。

广告数方面，三国、其他（多为网赚、休闲类）、战争霸占前三，网赚及休闲类手游投放强势，模拟类手游占比稳定。传奇类广告数占比为6.19%，环比5月（13.14%）缩减较明显。

在App数量方面，网赚类、休闲类、三国、战争、模拟分列前四，8款射击类手游冲入推广榜TOP100，传奇及仙侠类手游数量有所减少。

从排行榜来看，《三国志·战略版》连续3个月蝉联推广榜榜首，新晋黑马《荒野乱斗》拿下第二位，《梦幻西游网页版》排名上升至第六。

网赚游戏齐发力，《爱上消消消》排名稳定在前三，《看图猜成语》排名上升至第四，《最强答人》冲入前五。

从整体来看，整体来看6月TOP20手游依旧多为轻度偏休闲手游，仅有7款重度手游上榜。

1-3 新投放手游TOP100：传奇、射击、日韩系类新游增多

6月TOP100新投放手游中，传奇、三国新游在广告金额方面占大头，占比总和高达73.71%。

从广告数占比来看，推广榜TOP100中的三国、西游、射击新游投放力度较大，传奇新游投放广告数较少。

在App数量方面，三国新游数量稳定，传奇、射击、日韩系类新游相比5月明显增多，仙侠类手游数量则明显减少。

新投放手游TOP20中，多款神话、封神题材手游上榜，轻度手游多为射击类、日韩系、休闲手游等。

02 重点手游类型月度高频词盘点

基于App Growing在6月份追踪到的移动广告情报，对不同游戏类型的广告文案进行整理，梳理出该月热推游戏风格——三国、战争、模拟、仙侠、射击类手游高频词及热门广告语如下。

6月三国类手游热门广告文案：

-劲爆！我6级招募到诸葛亮，只派10万兵就攻下网友3座城
-8090后已集体沦陷，三国迷苦等20年，终于等到良心三国
-高福利三国，上线就送VIP，三国神将免费领！
-全新三国动作卡牌！不氪不肝，7天送极品阵容，登录送5星武将！
-4种地形选择，16种兵种搭配，100种武将羁绊，真策略三国手游
-这三国我只打了1座城，我爸打了1个州，你牛你来打下整个天下！
-登顶榜首的三国就是良心！用地形埋伏，凭策略克敌，真的能实现！
-下载有关羽，登录有赵云，5天送吕布，7天一统三国

6月战争类手游热门广告文案：

-1分钟就有275名新玩家，30万场战斗！这三国，大有可为！
-登顶苹果策略榜首！让老外馋哭的三国手游，国人团队打磨7年力作
-真香！玩了这三国，我把其他游戏都删了，1晚就成为一方霸主！
-赵云自立为王，郭嘉投靠刘备，这款三国很有意思了
-这款三国不得了！我竟在这领略真实战术演绎，结识真正的战术鬼才
-9.4高分好评不断，它竟让我圆三国梦！据地利用奇谋，不容错过
-真实末日世界体验，只有进攻才能生存下去！
-正版红警，自由科技，战争策略多维技术探索，打造红警现代强国！

6月模拟类手游热门广告文案：

-开局一个小老板，你会如何选择秘书，打造财富帝国？！
-体验一把当班主任的乐趣！轻松脑洞大开，你能发现学生的小动作吗
-模拟当官，破案直升一品，娶妻生儿，完美还原古代为官生活！
-只烧脑不烧钱！破案就能升官，以你的本事能官居几品？
-班主任模拟器！改作业、捉迟到、查寝、监考，和学生斗智斗勇！
-真实模拟当妃子，开局小宫女，凭你的美貌才智，你能活到第几集？
-超有趣解谜+策略小游戏！模拟当班主任，和学生斗智斗勇！
-只烧脑不烧钱！破案就能升官娶美人，以你的本事能官居几品？

6月仙侠类手游热门广告文案：

-三天晋升封号斗罗，获百万年魂环！斗罗大陆官方手游抢先玩！
-二次元国漫雄起，上线就送VIP15，首充1元=5亿元宝，战力999W+
-啊！我酥了，身边的妹子和小鲜肉都在玩，感觉恋爱了！
-8M微端超变仙侠，上线领V10，首充1元套装全红，战力999W+！
-斗罗大陆官方正版手游来袭！快来看看封号斗罗级别的人物有多牛！
-最近超火的情缘仙侠手游，可虐心，可甜炸，你可敢一试？
-超适合女生的仙侠手游，换装，萌宠，恋爱结婚，你值得拥有！
-仙侠美女养成，萝莉御姐各式天姬，哪款才是你的理想型？

6月射击类手游热门广告文案：

-火爆战场，一触即发！《荒野乱斗》即刻开战
-超爽飞刀小游戏！满屏炫酷特效！真是太爽太解压了！
-编辑推荐《荒野乱斗》AppStore免费下载
-开局一把小手枪，看看你能过几关，动动手打爆所有压力！
-这一战，谁是枪王之王？来拇指枪王一较高下！
-超火爆的枪战游戏！动动手指打爆一切压力！
-Supercell新作《荒野乱斗》终于登录国服，即刻登录领皮肤！
-一，二，三，开始《荒野乱斗》AppStore免费下载

03 热门手游广告创意分析

3-1 射击手游《荒野乱斗》广告创意分析

《荒野乱斗》国服由Supercell开发，腾讯以及游族网络联合发行，国服上线当日即斩获iOS免费榜榜首，截至目前在TapTap上已有超过139万人安装。

1）在巨量引擎投放量级突出

《荒野乱斗》超5成广告均投放于巨量引擎平台，占比高达53.42%，其次为腾讯广告。广告媒体主投QQ、今日头条、抖音火山版、西瓜视频等。

2）广告文案强调其开发公司及游戏玩法

从该手游的词云图来看，《荒野乱斗》在文案方面着重突出“Supercell”、“国服”、“力作”、“新作”、“爆款”等关键词。

热门广告文案如下：

-火爆战场，一触即发！《荒野乱斗》即刻开战
-编辑推荐《荒野乱斗》AppStore免费下载
-Supercell新作《荒野乱斗》终于登录国服，即刻登录领皮肤！
-一，二，三，开始《荒野乱斗》AppStore免费下载
-Supercell新作登场《荒野乱斗》加入战局
-风骚走位，指尖超神！热血荒野释放力量，高能乱斗尽享快感！

3）广告创意突出爽快感及可玩性

App Growing在6月份追踪到《荒野乱斗》投放广告数近7000条，素材形式以视频（51.97%）、图片（42.27%）、竖视频（5.50%）为主。

相信近日大家应该都被《荒野乱斗》壕气冲天的玩梗广告给刷屏，“苏大强喝手磨咖啡”、“雪姨敲门”、“王境泽真香名场面”、“淡黄的长裙”等新梗旧梗齐上阵，让人大呼有钱真的可以为所欲为！

其实除了明星参与的广告让网友大呼过瘾外，还有很多其他热门的信息流视频广告套路。

① 人气主播游戏录屏+可爱旁白

素材截取人气女主播小团团的精彩游戏过程，搭配上主播可爱的旁白和显眼的字幕，突出游戏的可玩性强，以及游戏角色斯派克的攻击力，吸引用户下载试玩。

② 搞笑夸张情景剧

该素材全程没有一句台词，仅靠男演员夸张带感的嘶吼以及游戏战况的激烈将用户带入，从一开始的自己玩变成带动旁边同事一起玩，最后老板加入成团，将“输出全靠吼”贯彻到底，突出游戏的激烈及爽快感。


《荒野乱斗》热门广告合辑：


3-2 放置手游《最强蜗牛》广告创意分析

1）在巨量引擎投放量级突出

《最强蜗牛》6月份重点投放巨量引擎平台，占比为97.94%，广告媒体主投西瓜视频、今日头条、抖音火山版、皮皮虾等。

2）广告文案突出休闲放置卖点

从该游戏的广告文案词云图可以看出，《最强蜗牛》在文案上重点强调“高能”、“魔性”、“爆笑”、“放置”、“休闲”等卖点。

热门广告文案如下：

-这游戏休闲不伤脑，不用wifi也能玩儿
-这游戏太魔性了，一玩就停不下来！
-宅在家里好无聊！？快来养一只超搞笑的蜗牛打发时间~
-还在沉迷吃鸡？国内玩家都在养蜗牛了!
-一款非常好玩的休闲小游戏，适合消磨时间
-对不起，久等了！《最强蜗牛》终于来了，上线送豪礼！

3）广告创意突出游戏的搞笑魔性

App Growing在6月份追踪到《最强蜗牛》投放广告数约4000条，素材形式以视频（59.83%）、竖视频（26.21%）、图片（13.96%）为主。

《最强蜗牛》在推广上重点突出其爆笑无厘头风格，在视频广告素材中也是着重围绕搞笑风格进行展示。

① 人群主播游戏过程吐槽

该素材截取了人气女主播呆妹游戏过程中的搞笑片段，加上游戏中的反转及来自呆妹本人的吐槽，显得该游戏更为搞笑、无厘头，勾起玩家的下载欲望。

② B站人气up主旁白解说

素材重点展示游戏背景及升级打怪过程，搭配上B站人气up主蕾丝那语速惊人而又带感的旁白解说，让蜗牛的形象立刻丰满起来，同时也突出了游戏搞笑而又丰富的剧情及画风，引起玩家兴趣。


《最强蜗牛》热门广告合辑：

App Store游戏版号规定正式落地，这意味着自7月起所有无版号新游将无法通过苹果审核及上架中国区，而过去大量无版号手游也将失去App Store这一重要渠道，具体会对国内游戏公司造成多大的影响，游戏买量格局将会出现什么动荡，值得我们持续关注。