三国第一手游，《三国志?战略版》怎样从女人手中赢得男人
值得注意的是，在手游那点事推送过的文章中都曾经提到过：《三国志?战略版》的主力玩家群体正是这一群一直被认为是“油腻”的成熟的男性玩家。而且自游戏上线后，从一直稳居国内App Store畅销榜头部的成绩来看，这部分玩家在手游市场上的消费潜力似乎正在被释放出来。
基于对人群经历的好奇，手游那点事采访了三十多名《三国志?战略版》玩家，了解他们对游戏的看法以及选择倾向，并走近这个一直被市场低估和误解的玩家群体。
提到“成年的男性玩家”你的第一印象是什么？
可能有不少朋友的脑海中都会第一时间出现这样的标签：喜欢挂机、上手门槛低、画风惨绿，一刀999……这也是在市场上已经存活了十多年的“传统”产品依然火爆的原因。
这其中最具代表性的就是在买量市场中大量经典案例的传奇类产品。这似乎已经成了某种平行宇宙——在这个宇宙里，许多成年人对传奇乐此不疲——他们看玩不来操作，也懒得学习新的游戏机制，没功夫解读剧情，玩游戏只为两个字，爆爽！
你无法否认这类游戏用户群体的存在，但这些刻板偏见却定义了几乎全部成年男性游戏需求。在这个平行世界里，你的老父亲或者隔壁王大伯，下一秒就扛起屠龙刀，对你招手说“是兄弟就来砍我！”。
那么为什么他们要砍自己呢？你留下了黑人问号，但显而易见你并不关心他们。
《三国志?战略版》不这么想，作为同样男性玩家的占比高达90%以上的游戏。
《三国志?战略版》显然更在意他们在这个世界里如何存在。
在我们调查的里的30名男性玩家中，已婚玩家占21名，游戏中当盟主的“无故”就是一位年过40，从事餐饮管理的“老玩家”，家里老大已经在上小学。群内最年轻，从事新媒体运营行业的“柠檬茶”，都已经马上要奔三，是回家就要被催婚的年龄。
这个群体大多介乎24岁以上，50岁以下（24岁以上用户占8成），而且大多生活在一线及新一线城市（占63%以上）。他们主要从事的行业包括：互联网、制造业、建筑业。而近8成的玩家都是[光荣]的粉丝，对于旗下的“三国志”以及“三国无双”系列都比较熟悉。
对他们而言，已经具备一定的经济基础以及稳定的社会关系，而平时不追星，娱乐方式并没有太多的选择。“游戏”成为了他们大部分人的一种娱乐方式。但成就感、归属感、策略性，仍是他们从游戏中获得的得票最高的三项需求。
但他们面对的游戏现实是：“得年轻用户得天下”。
在二次元当道的背景下，新推出的产品普遍以年轻用户为主要目标。反而忽视了这个由成年男性组成的细分市场。与其说是“传奇”情怀让他们甘心掏钱，让市场留下了他们“喜欢玩传奇”的印象。不如说市场主动把屠龙刀递到了他们手中，然后告诉他们：对不起，你只能玩这个。
“进去就是充钱，我充100你充500，然后我就无论如何都打不过你了，这种（游戏）其实很没意思的……”
“我也知道年轻人玩什么。但我又不想学。每天上班已经很累了，晚上回家停在车库里坐一会喘口气，打会游戏就当解压了。”
他们一方面觉得充钱多少决定水平高低的游戏很“没意思”，另一方面又因为其他游戏的操作以及玩法过于复杂很难上手而失去了大部分的选择。
因而历史题材+策略玩法的《三国志?战略版》打通了这个平行世界。
比起无脑碾压，更喜欢动脑赢得胜利的成就
用玩家的话来说：这个阶段的男人，如果成天想着碾压对手天下无敌，多半说明没活明白。但若是佛系养生，便又缺少了玩游戏的理由。
事实上他们更享受在游戏中通过谋略以及战术赢得胜利所带来的成就感，以及和朋友一起朝着某个目标迈进的荣誉感。
他们在游戏操作上有简化的需求，但并不等于他们也想要同样“无脑”的玩法，单纯的数值碾压并不能满足这群人“操作不行，脑子特行”的实际需求。这同样能解释，为什么之前市面上大量单纯依靠数值的SLG产品都没能够切中这个市场的原因。
“就上赛季吧，我们几个人差一点就把洛阳偷了，要不是最后被大盟的人发现了的话……不过这还是很刺激的。这赛季我们打算再试一下，争取看能不能偷个大城。”提起自己曾经的“骚操作”，玩家杜大师的兴致显然十分高涨；“有次在守城的时候，初期我们这边因为人数劣势，打的很被动，后来无故想了个办法，让我们把战线收缩一下，放弃了部分地区，把优势兵力集中在主力战场上。虽然这样会丢失一些边陲的区域和资源，但是在主力战场上我们最后反而反败为胜了。”
对于这部分玩家说，你来我往的策略与计谋对决才是他们想要的核心体验。
就正如玩家所说的那样：“一群本来不相干的人，为了情怀，为了理想走到一起，我觉得这样的体验就让我很舒服。”而且他们对于最后的成败似乎也并不是特别看重：“赢了当然开心啊，但是输了也没办法吧，下个赛季重新定个目标再继续努力，享受过程也很重要啊。“
而且，更有意思的是，由于成年男人相对追星的少，关注娱乐新闻也少。这部分玩家并不认识当红的偶像派代言人。《三国志?战略版》用高晓松、史航这些“脑男人”，拉近了他们对三国这个世界的熟悉感。在铺天盖地的买量操作下，全中国“脑男人”仿佛在这一刻联合起来。
在笔者交流过程中，发现了不少玩家都有提到了一个十分现实，而且也很有意思的话题：相比起其他成年男性的“不良爱好”（抽烟喝酒打牌会所酒局等...），历史题材SLG游戏显得更加“健康”，且容易被家人所接受。
随着年龄的增长，这部分玩家的娱乐方式选择除了会受到“时间”和“精力”的限制外，在家庭以及职场上所扮演的角色越来越吃重也成为了他们选择娱乐方式的一个重要考量因素。除了操作简单，玩法有深度，能满足精神需求之外，他们也需要一款适合自己家庭角色的游戏。
在有一次提起自己入坑契机的时候，一位3岁孩子的父亲就曾感慨到：“那会我家大领导（老婆）居然同意我玩这个游戏。因为毕竟我们已经不年轻了，成家有小孩了，但是我抽碎片时间或者晚上时间打游戏的话，老婆还是很体谅我的。
而借助游戏，与孩子一起在游戏中了解三国时期的历史以及这些极具个人魅力和传奇色彩的角色，则是一种意外。
结语：
就正如女性市场兴起证明了：并不是说女性玩家不爱玩游戏，而是市场上没有能满足她们需求的产品，当有厂商察觉到这部分“被忽略的玩家”之后，就会诞生出新的“黑天鹅”。换成其他垂直细分品类亦然，这次《三国志?战略版》也是其中一个典型的例子。
而且随着用户自我意识的觉醒，以及在推送时代带来信息以及娱乐方式的割裂，每个圈层之间的“代沟”也会随之而加速扩张，这就意味着市场以及用户正在慢慢分割成更多的小圈子。在商业化社会，有太多这样的平行世界和刻板偏见。洞悉数据背后的鲜活，满足不同的需求才是游戏这个行业的价值所在。
也许下一个被洞悉需求的玩家群体，就具备把他们喜欢的产品推上了品类的“最强”宝座的机会。
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