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手游内购增长“龟速”？面对“另类”新玩家还得这么玩儿


手游下载增速迅猛，可应用内购买却呈现“龟速”？别慌，这是玩家在“搞怪”。

由于疫情的影响，人们的娱乐选择受到限制，因此许多平时不玩移动游戏的人现在也开始尝试移动游戏。此外，这场疫情导致很多人失业、降薪，因此人们对于未来肯定存在一定的焦虑情绪。

所以这段时期涌入的新玩家与一般意义上的“新玩家”有所不同，他们的财务情况可能每况愈下，即使想付费，但是没有多余的票子。因此，手游应基于当前的变化调整营销策略，提升收入增长率。

下面是木瓜移动整理的关于应对当前环境的手游营销策略，帮助手游开发者增加内购，提升转化付费。

新手礼包

新手礼包长期以来一直是游戏市场的主力商品。只要愿意花点钱，这种礼包通常都是比较划算的。鉴于现在经济状况处于微妙的状态，这些新手大礼包应调整之前的“物有所值”，转之让玩家感到“物超所值”。在眼下特殊时期如何针对消费意愿不明确的新玩家展开推广活动，下面是木瓜移动给出的三点建议：

1、提升礼包价值

面对参与度不高且消费意愿低的新玩家，礼包如果只是“还不错”，可能不足以吸引这些新玩家，不妨考虑降低礼包的价格，让礼包更划算。

2、传达礼包价值

许多用户不在应用内购买上花钱是因为他们不知道花钱购买有什么好处。这表示就算你觉得提供了应有的价值，玩家还是可能觉得不值。因此，不要只谈价格优惠，更应该告诉玩家购买后会如何提升游戏体验。

3、降价

由于现有新玩家与以往玩家有所不同。因此，在销售情况不容乐观的时候，选择适当下调礼包价格，回落至“0.99美元”的诱人价格，刺激新玩家完成购买。

激励视频广告

对价格敏感的玩家数量可能增多，因此激励视频不失为一种很好的方案。这类视频只需要让玩家花一点时间即可，不需要付费。

1、设置最佳的广告展示位

主屏幕：用户返回主屏幕时，在关卡完成后放置它。
游戏商店：一种非常受欢迎的广告展示位置，可帮助尚未准备好在游戏中付费的用户获利。

2、利用“惊喜”刺激观看视频广告

对于游戏，让玩家参与视频广告最常见方法是事后向他们提供金币。玩家通常渴望获得更多的收入，并且即使有很小的机会免费获得它们；有些游戏也会提供额外的生命或健康赎回，以换取观看视频广告。

除此之外，开发者可以在游戏关卡中设置小“惊喜”，引导观看视频广告。例如一些小提示或指示，可以指导一个方向帮助其解开当前游戏难题，而不是直接跳过。

3、广告的首次播放时间点以游戏难度和时长评判

以普通的休闲游戏为例，此种游戏内一般没有设置过多关卡，游戏难度较低，建议在游戏用户玩到一定的时长，比如15分钟后，再出现广告更加适合，从而避免用户的抵触心理，保证用户的游戏体验;

4、设置最佳玩家观看视频次数

目前游戏主要占据用户碎片化的时间，无限制次数推送广告一方面会影响到游戏的经济系统，会导致玩家依赖于点击奖励视频来继续游戏，将广告当做一种单纯获取奖励的工具，从而忽视了广告本身的内容和价值，影响广告投放的效果和回报。

以中轻度游戏为例，大多数用户在线30分钟-60分钟为基准，用户每隔15分钟看一次视频为例，用户在玩游戏的过程中， 最多能观看2-4次广告。因此，奖励广告视频出现的次数限制在5次以内比较合适。

营销受众多元化

新冠疫情爆发对人们的行为模式造成影响之前，经常听到开发者说用户获取越来越难。吸引新玩家的成本越来越高，连带影响广告花费回报 (ROAS) 目标。在重新审视新形势下的营销方式时，也要考虑一些多元化措施，这样有助于在世界恢复“常态”后建立起可持续性更高的营销策略。

1、拓展国际受众市场

试水新市场：世界上许多地方仍处于封锁阶段。应抱有开放的态度，面向营销活动初期没有优先考虑的国家/地区开展营销。随着全球市场格局的不断发展，持续更新营销活动演示内容也十分重要。

强化文化价值：如果游戏已经本地化为英语以外的其他语言，那么投入成本将广告本地化为该语言或许会带来意想不到的价值。要尽早将这种习惯融入视频和静态图片的制作当中，为受众提供地道的母语广告体验有利于从长远角度提升表现和客户忠诚度。

策略性地设置目标受众：思考如何根据人口规模和变现行为对国家/地区进行分组。将相似的国家/地区归为一组以扩大受众覆盖范围，同时以单个国家/地区为目标测试针对其受众定制的创意。

2、产品营销组合多样化

兼顾价值与数量：采用各种优化方法获取各类玩家（非付费玩家）以及低价值到高价值的付费玩家，从而推动安装量、日活跃用户 (DAU)、留存率和 CPA 的整体成效。

降低风险：目前可以预期人们对价格会越来越敏感，因此切勿过度依赖于人数较少的高价值玩家。如果采用混合变现模式，则可以通过各种优化方法扩大玩家人数并推动广告收入增长。

寻找商机，投其所好：值此疫情期间，无论是真玩家还是“伪玩家”都在寻找各自的娱乐方式。拓宽营销受众的范围有利于找到之前对某个游戏并不感兴趣，但现在产生兴趣的人群。

我们可以抓住当前的机会吸引新受众、与其保持互动并实现变现目的，也需要了解到新玩家的行为模式可能与现有玩家存在较大差别。这意味着我们在接触新玩家和满足其需求方面要有新思维。

我们的世界在不断地发展变化，因此不知变通、墨守成规是非常危险的。

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