上半年手游出海收入超55亿美元，Google谷歌又为游戏厂商带来了什么全球化新招？

又是一年CJ。受疫情的影响，今年不少公司将线下活动转到了线上。8月5日到8月7日，Google谷歌游戏出海峰会以线上形式举办。本届峰会的主题为“共赢游戏新增长”，主办方照例带来了全球游戏行业的新动向，以及中国游戏厂商关心的一些新的Google谷歌游戏出海解决方案 。

根据Newzoo预测，2020年全球移动游戏市场规模将达到772亿美元。与去年10%的年增长相比，由于疫情期间玩家数量和使用时长的增加，今年的年增速预估会达到13%。据App Annie的数据显示，在2020年疫情期间，游戏每周下载总量达到12亿次 ，创历史新高，而Game Analytics的数据指出3月底玩家游戏时长相较年初也有着62%的增长。

不过，在这样一个特殊的年份，Google谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉表示，中国的游戏公司和开发者表现出了更强的韧性。App Annie数据显示，跟全球手游大盘相比，中国手游在海外市场2020年上半年的收入年增长达到37%，收入规模超过55亿美元。

App Annie数据显示，2020年上半年，中国手游在美国当地收入市场份额已经从不足10%到现在16%，在日本当地收入市场份额达到20%。从产品数量层面来看，一共有36款中国手游入围韩国市场收入TOP100，21款手游入围日本市场收入TOP100，中国游戏在海外市场头部位置占据的分量也越来越重。

从游戏品类的角度来看，过去两年里，中国游戏厂商在出海的重点市场，也实现了明显的品类突破，最为明显的无疑是SLG和战术竞技类，《万国觉醒》《PUBG MOBILE》等产品常居各类出海收入榜单前列。此外，放置类、消除建造、卡牌等品类也有更多产品打入海外市场的头部位置，比如《放置少女》《AFK Arena》等。

首先还是来看数据情况。Google谷歌游戏与应用行业战略洞察总监朱子浩和Google谷歌大中华区市场研究经理张沄玮，在会上解读了由Google谷歌、App Annie及AppsFlyer联合发布的《2020 移动游戏出海驱动力报告》，他们指出，2020上半年与2019年上半年相比，游戏整体通过营销买量带来的非自然安装量增长了26.4%，而自然安装量则下降了5.5%。整体而言，游戏市场开始越来越重视通过广告渠道买量。

与此同时，买量成本也在持续上涨。AppsFlyer数据显示，2020年，经历一季度短期下降之后，各市场二季度买量成本有上升趋势。其中，日本市场的CPI涨幅最大。

数据来源：AppsFlyer

Google谷歌大中华区商业合作部副总裁张珺表示，广告变现仍是游戏厂商提升收入的重要方式。App Annie数据显示，截止到2019年年底，下载量最大的TOP1000游戏中，89%的游戏都采纳了广告变现，而2019年年初这个数字是83%。同时，广告变现也逐渐渗透到绝大多数游戏品类。比如传统意义上靠内购驱动的Battle Royale、MMORPG、Slingshot RPG、Puzzle RPG、Slot、SLG等等，都在陆续把广告变现作为提升游戏体验、用户留存、变现效率的一个重要手段。

通过这些成功产品，钟英武总结出四个大的成功经验。首先是立项的独特性。立项的过程是不断迭代的，最重要的就是要找到立项本身的内核，也就是独特性，以及核心团队能否将这一独特性坚持下去并探索更多可能。其次是人才密度，趣加游戏针对项目的特性，会尽可能找到最合适的人才组建团队。再者是研运一体，从立项开始，即让研发和运营部门参与进来，互相合作，为做出更能打动玩家、以及真正弥补玩家需求的游戏而共同努力。最后则是“让一线的人做决定”，研发过程中碰到的困难，趣加游戏会将决定权交由研发一线人员。

钟英武表示，对于游戏在海外市场的运营，厂商需要重视用户自然量的占比。“我们有一款SLG游戏刚发布的时候自然量可能在10%到15%，但随着我们对产品的改进、建立玩家口碑，以及通过立体化营销、KOL营销等方式，可以让游戏的自然量慢慢增长至20%甚至25%。