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怎么做好“美人玩法”

最近看到了一个做的比较好的美人玩法，想分享一下感受，同时抛砖引玉想找大家一起探讨下怎么做好美人玩法。至于什么是美人玩法，大家看图就明白了，意会胜于言传。

对！主要我就是玩了这个游戏的美人，感觉特别棒，可以分分钟的加到SLG游戏里！（9月8日上线，现在畅销榜25位）



那么我们今天的两个个问题
?啥是美人玩法，美人玩法的目的是个啥？
?美人玩法有哪几种样式，优化方向都有哪些？


1、 啥是美人玩法，美人玩法的目的是个啥？

玩法目的：主要就是通过美人性感的动作和姿势作为吸量噱头吸引用户下载游戏的广告营销玩法。

玩法效果：只能做个推断，广告效果可以大量吸引泛用户关注到游戏，但是可能带来的用户质量堪忧。从黑道风云的版本内容和收入趋势来看，可能美人玩法素材带来的广告和变现效果会低于跑车玩法。

这个功能做的最好的应该就是《黑道风云》和《苏丹的游戏》，也还可以加上现在正在推广的《kiss of war》。其他的游戏也都在抄袭这样的玩法，但是没有做到精髓，有的游戏美人很漂亮，但是没有什么实际的吸量效果，也没有什么变现能力。

这里补充一下：kiss of war的美人玩法比较特殊，她的美人是作战单位同时也可以提升亲密度与美人进行互动。KOW中国地区版本去掉了和美人互动的玩法，导致整个玩法对我的吸引力大幅下降。去年国外上线的时候我还是挺喜欢的，但是国内版本确实差强人意了很多。

2、美人玩法有哪几种样式，优化方向都有哪些？

玩法类型：目前市场上常见的应该还是《黑道风云》和《苏丹的游戏》两种类型游戏的玩法。而这次提到的《王牌高校》做了比较大的优化和调整。

黑道风云：跟美女玩色子，然后脱美女的衣服，提升美人亲密度，美人亲密度提升后会增加一定的战力，还有一定的资源产出。

美人玩法内容主要是：玩骰子->脱衣服->玩养成

美人养成主要是：技能+装备

提升数值：SLG战斗和采集的百分比，主要是针对游戏后期提升玩家实力的玩法。

苏丹的游戏：跟美人约会生孩子，送美人礼物然后生品质高的孩子，之后玩家孩子相互结婚提升战力，一个很符合人性需求的社交玩法。

美人玩法内容主要是：送礼物->约会->生孩子

美人养成主要是：对卡牌实力的提升+生孩子

提升数值：孩子影响总战力，是拉开贫民玩家和土豪玩家的社交玩法。也主要是针对游戏后期提升玩家实力的玩法。

部分竞品的优化方向：一些游戏都在直接照抄这两个游戏的玩法作为自身游戏的玩法补充，并且大多在美女的表现力上做优化，希望自己游戏的美人更吸引人。但是这么做实际效果感受都不太好（游戏的评论），要不就是玩法与核心玩法比较脱节，要不就是玩法重复性感受特别强。

王牌高校：第一个反应是，这个策划真的动脑子了。虽然玩法上不是特别创新的内容，但是作为一个卡牌游戏选择美人的融合还能做的这么舒适，我觉得研发确实用心了。

美人玩法内容主要是：美人其实是整个战力提升的一环，一条非常长的养成线，战力战力大概在20%做游戏。玩家在升级英雄，升级装备，英雄升品之后，追求的新的一条实力增长路线。随着玩家战力的提升，玩家还可以免费的获得各种美人的照片福利。例如这样这样的。

美人养成主要是：英雄上阵+团队buff+美人升级+（美人进阶+美人送礼）
提升数值：美人影响卡牌战力，主要可以帮助玩家度过前期的困难关卡。目前体验时间还比较短，但是从送礼玩法和美人进阶系统来看，美人玩法前期可以提升数值，后期仍然可以大幅提升数值。

调整效果：目前评估美人玩法对前期LTV提升应该有明显帮助，美人的照片BUFF对后期养成也有帮助。

几个比较舒适的点包括：

1、 美人不仅可以参战，还可以提升实力

2、 美人提升实力很容易，奖励都来自于关卡，提升实力很快捷

3、 美人不同阶段服饰有变化，从穿的很多到泳装有造型的变化。但是这些造型都是实力的附赠品，我觉得这点策划确实蛮厉害的。他懂得玩家的需求是实力的提升而不是美人样式的变化，这比直接抄袭苏丹游戏和黑道失败的同学厉害很多。

4、 美人继续提升实力有亲密度的限制，非常长期的玩法，相比其他的游戏送礼没有实际效果确实让玩法关联度更高了。

5、 真人写真，虽然不知道这些是不是真的校花，但是每个校花的照片不仅仅是照片，还有buff来提升玩家的实力。简单来说提升实力带来的感受要远远大于看一张性感的照片。



王牌高校带来的其他感受

1、第一天看到美人素材的时候下载了游戏，but我是不拳皇的游戏用户。对拳皇题材不是特别感冒那种。（整个战斗，英雄造型，英雄技能都非常像拳皇，不过无所谓，初期：我全程都没看过战斗，也不是特别感兴趣）

2、游戏1~2天，游戏长期的目标就是想看下妹子照片而已，战斗都是快速跳过的，剧情也是不看的。（在这个游戏的过程中我是被游戏的养成感受深深吸引，也就是升级英雄，升级装备，推图，在抽奖，在推图，整个游戏非常的流畅。这种流畅的感受让我持续的体验游戏。）

3、游戏第3天，发现美人玩法与其他游戏的差异，最主要的是差异不重要，重要的是美人对实力提升的那种爽快的感受很强。遇到推图瓶颈，我想法设法获得约会道具提升美人的实力帮我度过游戏的困难。整个单机的感受非常舒适。

4、游戏第4天，开始寻找公会带来的福利，追求更强大的实力成为我的游戏目标。这是一个从为了看美人，到习惯游戏的养成玩法，到加入公会提升游戏实力的一种体验变化。

5、最后总结一下，初步推断美人素材可能很吸量，但是还是可能会出现游戏留存偏低的情况，整个游戏收入初期仍需要拳皇老用户的ARPPU。但是我相信随着泛用户的持续转化，服务器组数的提升，游戏后面的收入还是会持续稳定提升的。

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