2月手游买量报告及四大热门素材套路解析

手游是买量市场的绝对主角，尽管2021年Q3手游行业因监管问题，整体投放下滑趋势严峻，但去年Q4以来已缓慢回春。特别是2022年1月、2月以来，手游行业投放全面复苏，文明与征服、永夜帝君等手游投放十分强势，手游榜单也已重新洗牌。

刚刚过去的2月份，手游广告主是如何抢量布局的？AppGrowing基于2022年2月份（2.01-2.28）所追踪到的手游买量数据，从手游买量大盘、热推App排行榜、重点广告主投放策略、最新爆款创意套路，深度解读2月份的手游买量趋势！

01、1分钟看清手游买量大盘趋势

2022年2月份，AppGrowing共监测到6500+手游在投，对比2021年末，手游在投数有增加的趋势。

2月手游行业在整体广告投放中应用数量占比大，高达64.34%，广告数和广告投放金额则均在全行业整体广告中占二成左右。

在流量平台方面，腾讯广告、巨量引擎、网易易效、快手等平台是手游广告的重点投放阵地。其中腾讯广告和奇麟神算上的广告中手游广告投放占比最多，接近一半。

2月重点广告媒体TOP5仍然被腾讯系媒体占据重要地位，其中优量联盟位居榜首，腾讯新闻、QQ、QQ浏览器紧跟其后。其中，手游广告在腾讯新闻的广告投放占比超40%。


2月份投放力度较强的手游风格为其他（休闲、网赚）、战争、模拟等，下面整理出重点手游厂商及重点手游App。


02、重点风格及热推手游排行榜

2-1 休闲&网赚依旧投放强势，模拟成最大金主

其他（休闲、网赚）手游在广告投放数占比和应用数量占比方面依旧位居第一，其次是战争和仙侠；在投放金融方面，模拟手游冲上广告投放金额占比排名榜首，成为最大金主，战争、传奇类手游也表现不俗。


在2月份手游推广排行榜TOP20中，多种不同风格手游上榜，风格占比较为分散。战争类手游文明与征服、三国志·战略版分别位列第一和第二，仙侠类手游永夜帝君也进入了前三行列。

文明与征服于2021年12月29日公测，一上线就采用集中爆发的买量模式，迅速登上了中国大陆iOS畅销榜，在抢量布局上丝毫不会让人失望。


2-2 重点广告主投放策略

下面，我们将分析手游广告投放排行榜TOP3的文明与征服、三国志·战略版、永夜帝君的广告投放策略。

1）文明与征服

文明与征服是一款战争类策略手游，于2021年12月29日开服运营，在2022年初连续两月占据手游广告投放榜首，以黑马姿态，强势登上历史舞台。投放量级在春节假期前达到高峰，可以说是春节期间人气正旺的手游之一。

推广策略方面，文明与征服在腾讯广告上投放力度最大，广告占比高达82.51%；在广告媒体方面，主投腾讯系媒体，如优量联盟、QQ、腾讯新闻、QQ浏览器；投放的视频广告（68.04%）占比最多，其次是图片广告（19.76%）。


2）三国志·战略版

阿里旗下的三国志·战略版作为国内SLG标杆，与同为SLG爆款的文明与征服在广告投放上竞争激烈。

从投放渠道来看，三国志·战略版主投腾讯广告流量平台，占比超九成半；偏爱腾讯系媒体，投放占比最高的仍是优量联盟、腾讯新闻等媒体。投放形式中视频广告占据了绝大篇幅（横板视频77.53%、竖视频20.25%），图片广告仅占2.20%。


3）永夜帝君

永夜帝君是一款仙侠类角色扮演手游，根据东方玄幻小说改编，进入手游投放市场已将近一年，在最近的强势买量下也获得了不错的人气。

永夜帝君也主投最多手游广告主青睐的腾讯广告，主投的广告媒体前六均为腾讯系媒体。


03、热门风格手游素材分析

在广告素材形式方面，重点投放形式TOP3仍然是竖视频、视频、图片，其中竖视频和视频各自分占四成以上。


纵观2月手游投放大盘，其他（休闲&网赚）、战争两大风格手游投放力度最为强势，下面基于这两大风格进行热门素材盘点。

3-1 网赚类手游素材分析

网赚类游戏偏爱包装成合成、消除、猜谜等玩法，广告文案高频词紧扣"赚钱"“红包”等金钱诱导性词语，广告素材上自然也会与钱息息相关。

“打假”套路

“打假”类套路的广告素材一般是以观众的角度进行情节的展开，先以观众的角度观看一段这个手游应用的推广视频，又以观众的角度对这个推广的手游进行抨击，并说出观众心声——真有这么好的事情？再进行手游的下载，最后结尾来一句“是真的”。此类套路更易俘获人心的原因是主角一直处于观众的角度，更易使观众产生代入，从而进行下载行为。


“家庭伦理情景剧”套路

相比于满座的叫好声，观众更想看到“矛盾”、“冲突”，这也是为什么观众一个个骂着狗血剧情又为其增加曝光的原因。

“被绿”、“私房钱”等涉及家庭伦理的素材脚本关键词能够有效抓住观众看热闹的心理，在本套路中分享的两例素材中，“老公背着老婆藏私房钱”及“老公背着老婆充游戏”这种充满戏剧冲突、矛盾张力的家庭伦理情景剧相较于普通情景剧更能吸引用户观看。


3-2 战争类手游素材分析

“菜鸟求带上分”套路

在本例广告素材中，选用了无比贴合生活情境的小剧场——游戏黑洞抱大腿求被带飞，滑稽可怜的情态将生活中的“菜鸟”演绎地淋漓尽致，自然地引入游戏优良画面，介绍游戏打法，从而吸引观众点击下载。


“模仿经典剧情套路”套路

一些经典电影片段衍生出来的“梗”并没有随着时代变迁而被观众遗忘，在广告素材中适当引入“梗”能使情节更为生动，致敬经典的广告素材相对而言拥有更多的内涵，更易吸引观众目光。本例素材的梗来源于《美人鱼》经典名场面，并且本例素材埃及文明以“盟主”称呼中式文明，暗示以中式文明为尊，满足了观众的文化自信。


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