在韩年挣11.6亿，中国游戏企业占领韩国手游市场

本周，央视财经网发表报道称，据韩国市场机构调查，2017年韩国手游市场排名前20的游戏中中国手游多达16款。而这16款中国手游的总销售额高达1965亿韩元，约合人民币11.6亿元，同比增长74%。
央视财经网报道截图
早在今年4月，中国游戏厂商在韩国手游市场的强劲势头已经引起了当地媒体《亚洲经济》的高度关注，该媒体称中国游戏在韩国市场的影响力正逐渐扩大。在国内市场竞争愈发激烈的情况下，韩国市场无疑已经成为中国游戏厂商新的增长点。
“华流”逆袭韩国手游市场，多款国产手游进入韩国畅销榜前列
在端游时代中韩游戏市场和厂商的“博弈”当中，韩国厂商往往是较为强势的一方。但随着手游在全球范围中的强势崛起，中韩市场和厂商之间的地位正在发生明显改变，中国游戏厂商们开始逆袭甚至主导韩国手游市场。
根据韩国数据网站Igaworks发布的数据，2017年进入Google Play畅销榜(韩国安卓系统用户占比超过90%)前20位的中国游戏有16款，而2016年这一数字仅为11。虽然数量上只增加了五款，但是它们的总销售额却增长了74%，达1965亿韩元，约合人民币11.6亿元。此外，进入前20的中国游戏平均年销售额同比增长了20%，证明单款产品的吸金能力也在不断增强。
上图为进入韩国手游Top20的中国游戏的总销售额
下图为它们的平均年销售额
进入2018年以来，中国游戏在韩国手游市场的表现越发突出，多款中国厂商的游戏都进入了Google Play以及App Store畅销榜前列，当中不乏连续三个月霸榜的产品。
因此在此次的报道中，央视用“一项吸金新业务悄然兴起”来形容当前中国游戏厂商在韩国市场中的巨大机遇。而央视也预测，中国手游的持续流入将加速韩国手游市场的洗牌。
屡登顶峰与题材奇袭，三七互娱成在韩最成功中国游戏企业之一
在央视的报道中，有韩国从业者认为，缺少页游时代的积累，是韩国游戏企业在更为碎片化的手游领域竞争力远不如的中国游戏企业的主因。而作为国内页游领域的领头羊以及最早进军海外市场的游戏企业之一，三七互娱在韩国手游市场中的成绩有目共睹。
在Igaworks公布的2017年韩国市场最畅销五款中国手游中，由三七互娱旗下金牌研发团队极光网络自研的《永恒纪元》排在了第二位。
更值得注意的是，《永恒纪元》去年进入韩国畅销榜前20位的次数高达219次，这一数字甚至高于排名第一的《少女前线》。此外，Igaworks同时认为《永恒纪元》是这五款上榜手游中最具有“中国特色”的一款。
今年年初，其又在韩国当地发行了以东方武侠为题材的MMO手游《昆仑墟》，这在更偏爱于西方题材的韩国市场无疑是一次大胆的尝试。但是打入iOS畅销Top10的《昆仑墟》却创下了近年国产武侠游戏在韩国的新高度，也从侧面印证了武侠这一传统题材在韩国文化内容市场极具想象空间。
《昆仑墟》在韩国iOS畅销榜上的排名曲线
从《永恒纪元》的屡登顶峰到《昆仑墟》的题材奇袭，三七互娱称得上是韩国市场中最成功的中国游戏厂商之一。
国产手游在韩国成功的背后，离不开质量也离不开营销
仔细分析国产手游在韩国的成功案例后，不难发现它们的背后都存在着这样一条极为相似的公式，那便是“中国市场的成熟产品+韩国本地化的营销推广”。
在韩国手游市场当中，早已有NEXON、Netmarble等等研发巨头坐镇，中国游戏厂商要在客场环境下取得好成绩，在产品品质上必当精益求精。以《永恒纪元》为例，产品品质在出海之前已通过国内市场的检验。国内累计流水超过45亿，累积用户超过7000万，单日最高流水超过7200万等数据便是最佳的例证。过硬的游戏品质确保了中国游戏厂商能够与韩国本土的优秀产品以同一起跑线为前提去竞争。
此外，本地化的营销推广也是一大关键。韩国市场的竞争其实并不比国内轻松，新品层出不穷，形成了“酒香也怕巷子深”的发行环境。而与国内“重买量、轻营销”的市场环境恰恰相反，营销宣传在韩国玩家仍有极大的影响力。YouTube推广、综艺营销、地推、地铁广告等都是在韩国市场比较常见的营销打法。
如在《昆仑墟》的营销推广中，三七互娱就围绕游戏的自身特点，制作了大量的宣传短片和相关微电影，并在YouTube上投放，吸引了大量韩国玩家的关注。
正是这套以立体化渠道呈现的内容整合式营销，帮助三七互娱所发行的产品迅速覆盖用户的视野、抢占用户心智，使优质的国产手游在海外也能最大程度释放出自身的商业价值。