首页 游戏 产品 服务 商城 我们 学院
退出
首页 公开课程 上门培训 专属定制 扩展提高

守正出奇 IP买量的手游新天地

“创新增长，效赢未来”社交广告高峰论坛上，腾讯广告营销服务线几位大佬，携手来自拼多多、交通银行信用卡、贪玩游戏、途虎养车、携程、达能等“新增长”代表企业，共同探讨企业未来增长的方向与动力源，希望通过观点与经验的分享，助更多企业找到增长的钥匙。会上贪玩游戏联合创始人吴璇做了《守正出奇，“IP & 买量”的手游新天地》的演讲。
贪玩游戏联合创始人吴璇
　　以下是演讲内容：
　　大家好，我是贪玩游戏的吴璇，贪玩游戏大家应该有点陌生的，但是提起贪玩蓝月，张家辉的游戏广告大家应该有所耳闻，现如今买量是游戏行业的常规推广模式，通过买量通过好的IP作为好的推广，使我们花出去的广告费达到成倍的增长。应该是贪玩营销的特色。今天主要跟大家分享贪玩营销的一些经验。正如今天的主题：IP买量的手游新天地。
　　大家应该比较好奇，为什么贪玩平台要请那么多的代言人，其实请明星作为产品的代言，对我们整个游戏营销，到底能不能起到帮助，这应该要从三年前，我们成立贪玩平台，贪玩平台是一个全新的平台，我们在市场上做广告推广发现我们推广过来的用户，对我们平台的信任度是非常低的。那怎么样去提高我们平台的知名度，怎么样让玩家知道我们是要做常年运营的决心呢?我们邀请陈小春作为平台代言人，结果发现我们平台的知名度和用户信任度大大提高了，而且邀请代言人也满足了我们营销的需求，可以制造不同的话题。所以邀请代言人成为了我们从此之后，主要常规的产品推广方式。
　　那怎么样去选取合适的代言人呢?其实主要就是看代言人的用户受众群体，与我们的产品受众群体能不能匹配，像我们贪玩蓝月请代言人，是一款传奇类的产品，是在80后到90后，它的用户男性居多，寻找的代言人画像应该在80后到90后，比较受欢迎的，目前持续曝光度依然比较大的明星。还有明星的形象跟口碑也很重要，因为明星的形象跟口碑，会影响我们品牌的形象口碑，现在国内的一些小鲜肉明星，经常会出现一些不好的负面新闻，对品牌来说是存在一定风险的，所以好的明星形象跟口碑也是我们选择代言人的标准之一，怎么样邀请的明星，可以符合心中的一些形象标签。所以在几个条件下，我们贪玩蓝月筛选出了古天乐、张家辉作为我们产品的代言人。
　　这两个代言人其实他们也有一定的特质，就是他们都是影帝级别的，他们持续有新的作品出现，他们在用户的口碑是非常好的，那么有着合适的代言人，需要寻找好的营销推广平台。腾讯广告是中国最大的、覆盖面最广的、广告创意跟广告产品类型最多的广告平台。它成为我们制造游戏营销的舞台，我们很多的广告创意，都是通过腾讯广告平台第一时间传递给用户的。我们的很多流行广告语：“大家好，我是渣渣辉”“是兄弟，就来啃我吧”使我们的营销话题成为了营销创意。可以低成本地翘动裂变式传播链。同时也利用腾讯社交属性，提升我们产品的社交指数，提升官网的访问量和自然新增流量。
　　为了使我们的创意，我们的游戏话题营销能够迅速的达到全网的爆发，我们也跟其他的社交游戏平台进行KOL的合作，包括一些网红持续的创造、运维话题，不断的创新我们的营销事件，保持我们的游戏营销话题，始终占据整个热搜榜的前几名，鼓励我们的玩家创造一些梗，引爆游戏话题，可以达到全网的并发。
　　广告做的再好，不如进去玩一玩，这都是激发玩家，去帮我们自己恶搞出来的一些创意，所以达到了一些营销的话题。同时我们在买量方面，也利用了腾讯广告的定向能力，全方位地覆盖了目标人群。在我们话题的最高峰，关于代言人的内容总曝光量达到了5000多万，同时我们也持续地利用热点，有一次出现了月全食，跟贪玩蓝月有了完美的匹配，利用这样的热点，在当天邀请古天乐作为广告代言的续费，拍摄新的广告片。同时在古天乐广告拍摄期间，跟玩家进行了直播，让我们的玩家了解流行广告语背后的营销故事。当天直播在线超过了320万，第二天所有的自媒体广告、头条号、腾讯公众号等等的自媒体给我们进行了二次的、全面的、低成本的传播，使我们真整体营销话题，也达到了第一个高峰。在我们直播当天，我们平台的自然流量增长超过了10万，隔天的社交指数也突破了几十万。
　　但是广告创意是具有实效性的，初期效果很好，热度过后，怎么留住用户的关注度和黏度，是我们增长的一个瓶颈。这个时候非常感谢腾讯游戏运营团队和广告创意专家对我们的指导，让我们的广告创意有了全新的升级，创意专家跟我们进行一对一地沟通，非常专业的，甚至比我们还要了解我们的产品。从剧情的卖点、音乐的配音、设计细节等方面，给我们提供了专业的意见。腾讯的游戏服务团队，也给我们同步测试新的广告创意，使得我们的营销从最开始的单一借助明星营销，顺利过渡到了造势营销。结果我们的广告有了非常大的提升，素材的产出量迅速提升了40%，由于我们创意方向不断的改变，增加了很多新的元素，我们的创意效果也提升了25%以上。
　　同时品牌营销方面，也根据不同的营销热点展开，6月21号是我们贪玩三周年，三周年我们也举行了营销活动，从广告创意提取出来了创意“古天乐绿了绿了”。这个广告大家点击率、用户的互动率非常高，提升为三周年的主题式。当天晚上启动了绿式之夜，在纽约的纳斯达克，在北京的世茂天街等地标上了贪玩的广告，使贪玩的品牌上升到了世界的级别。由于我们品牌的知名度不断地创新，平台用户数和平台的流水也有了比较大的突破，在买量平台应该可以名列前茅的。
　　在腾讯广告营销服务线和游戏团队的帮助下，我们的广告买量，在腾讯中也可以说名列前茅，在未来，我们对营销有着比较大的期望，我希望我们的营销方式，会越来越丰富，我们也会从产品品类上面，去分布提升我们的广告创意。在IP明星使用上更加深度的挖掘，也是我们持续探讨的方向;精细化的买量，也是我们未来要深入发展的一个点，因为腾讯广告最重要的是效果类的广告，能够更好的挖掘广告创意，其实就可以帮助我们的营销有进一步的提升。
　　数字化营销创意，是我们的营销的一个趋势，最近我们也跟腾讯进行了更加深入的合作，腾讯也给我们提供了专业化的数据分析，怎么样更好的通过大数据优化，提升我们的广告创意，怎么样更好的去洞察、了解用户，是我们未来需要突破的一些方向，同时也打破了原来的营销套路。在未来我相信，我们能够跟腾讯广告一起探索新的营销道路，谢谢!
　　买量已经成为了游戏公司的必修课，买量市场在发展多年后，也呈现出稳定发展的趋势。游戏行业逐渐进入到了弯道期，各方面的环境都考验着厂商们的生存能力，最直接的反映到产品上，Q4新品数量出现了明显下滑，至于买量市场的回暖是稳定趋势还是昙花一现，笔者也会继续保持关注。
2012-2021 52xinyou.com 版权所有 认证联盟 | 品牌官网 冀ICP备13007663号-1    资质展示