没钱怎么做运营（下）

今天讲扩展环节，前面免费的推广方式讲了很多，这节课讲一些少量付费的成本比较低的推广方式。

首先是开服表

开服表合作模式：发布我方平台的开服信息到开服表网站，获得曝光。开服表的玩家都是特别高质量的玩家，因为只有玩游戏比较资深的玩家才会去找开服表。

联系方法：也很简单直接搜开服表，会有很做开服表网站。

合作要点：错峰发布，错开其他运营商的开服高峰，减少竞争，除非你有信心。统计效果，每个开服表发布的注册链接，均为推广链接，我们可以统计注册和充值，效果好的我们就可以做他的付费广告，更好的提升咱们的效果。内容把握，遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力原则”，不了解的可以看《揭秘游戏平台运营》系列课程，第16小结。

第二种是游戏试玩  

合作模式：支付试玩平台费用，换取试玩玩家，增加平台人气。试玩说白了就是花钱雇人顶人气的。像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真实玩家，但是量不是很集中也不是很多，容易造成开服了就几个人，玩着没意思，这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家，试玩平台会发布一些任务，玩到多少级可以领他们网站的金币积分这些，可以兑换一些奖品。这些费用需要我们支付给他。这些玩家来的目的不是为了玩游戏，是为了赚取奖金。但是他们可以给咱们平台短时间内增加大量人气，这样真实玩家看着游戏中人比较多，他就会该充钱充钱，该练级练级，玩着也比较有意思。

联系方法：直接搜索游戏试玩赚钱。

合作要点：只要能联系上试玩平台就不用你谈了，之前那些公会主播站长都是咱们找人家各种谈，试玩就是他主动跟你谈了，追着你跟你说：大哥，来我家做一期试玩吧，我家效果可好了等等。

做的时候要注意两点：

等级规划：观察其他运营商如何设定等级任务，不要完全听取试玩网建议，你可以参考其他网站设置的等级，也可以自己切切实实的到游戏中玩一下，自己体验一下一个小两个小时或者一天可以玩到多少级，根据这个来定玩到多少级给多少钱。这样对咱们平台比较有利。

作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家的数量和ip，防止作弊。

引导转化：通过有效的宣传手段，尽可能的引导此部分玩家参与平台其他游戏，玩咱们平台的其他游戏是不是就不用再另外支付费用了，我们在《揭秘游戏平台运营》系列课程里讲过，如何把别人的玩家转换为自己的玩家。

最终总结：

控制人力成本，提高工作效率。这些低成本不花钱的唯一成本就是人力了，哪些CPS模式可能就要每天想尽办法的去跟人谈，去搞好关系，让人家跟你合作。这些应该怎么去提高工作效率呢，根据不同的模式提前准备各种合作方案，谈的过程中把各种情况用小本本记好，把工作效率提高。比如你自己去推，可能每天只能推广来10个玩家，但是你用这一天去找5个人帮你推，他们每人推10个玩家，这一天就是50个玩家。要算清楚，你是运营人员，不要去做推广员做的事情也不要去做商务做的事，团队运作，每个人都要发挥他的职位作用，专业的人做专业的事。

创作优质内容，提高可传播性。这个主要是针对媒体站流量站，准备一些高质量的软文或者高质量的文章内容给他们，他们会非常愿意收，这里面可以夹杂一下咱们的平台信息，这样你的传播效率就会提高。文章优质了怎样更进一步提高传播性呢，这时就需要有话题性，有了话题性传播就会广。

有选择的操作，不可盲目投入。给大家介绍了很多方法，可能最开始接受不了这么多，选择一两个深入去挖掘，切记贪多嚼不烂的原则。先去尝试了解，不要盲目的投入。

反对教条主义，走自己的新路。不要照搬照抄咱们课程里的内容，完全照搬一点意义都没有。想想在大学里学的知识有多少可以用到实际工作当中，一定要有自己的路，把这些知识转化成自己的。比如说自己找公会的做的比较好，了解得比较深，我自己成立一个公会行不行，或者那些比较好可以组合着来。在实际操作运营中总结选择。

没钱怎么运营的课程到这里就结束了，以后还会推出其他的课程希望大家到时可以继续收看。