11-4.2不同阶段代理不同的游戏

第四章 游戏代理
第二节 不同阶段代理不同的游戏

一．运营过程有哪些阶段
1.初创期：队伍刚刚组建起来，特点是人员较少，执行效率高，就几个人，老板一句话马上执行，效率当然很高。每个人都在干活，有谁不干活大家都能看的出来。这时团队并没有什么规章制度考勤绩效啊奖惩制度的都没有，管理就靠人情，看老板心情，谁干活多可能就得到重视，甚至发工资都没有标准，看这个月公司效益，效益好就多发点，不好就少发点，这就是初创期。

2.成长期：初创期经历一段时间赚到钱了就到成长期，成长期发展势必要招人，人员增多团队结构开始复杂化，之前的章节也介绍过运营团队都有哪些部门，各个部门都有了，这时单靠老板就无法管理了太累了，这个时候就需要完善的管理规章制度，绩效考核、 工资核算 、奖金发放、 休假制度等帮助约束管理团队。

3.成熟期：人员比较稳定，执行效率会很低，因为他需要层层审批，效率自然就低，中间一个人有事断了，就会拖延很多天，这时单靠制度就不行了，制度是死的人是活的，这时就需要机制，各种各样有效的机制来自我调节，各种奖励、晋升机制各部门来自我调节。当团队发展到这个阶段，就是一个比较成熟的公司了。

4.扩张期：扩张期是我总结出来的，扩张期就是合并，吞并，等你的团队做的很大的时候，你势必要去收购，买买买呀，BAT是不是都在干这种事情。怎样去扩张？要不我就投资你，要不我就收购你，要么就干掉你。联盟化的去运作，不是一家公司来做了，大型的联盟，子公司、子集团 ，各种各样的 ，非常复杂的一套结构，这时管理就靠文化了，越来越虚，从人情到文化。为什么会有扩张期，因为比如说我们推广一个高质量的玩家1个人头要50块的成本，但是我们收购你挖你墙角一个只需要40块，那我就不打广告了，我就专心致志的去收购你，吞并你。以目前的市场来看，吞并联盟化刚刚有这个苗头还没有开始。不像端游这块已经结束了，老十家就那几家了，再有新的团队也不会进入端游了，因为他们已经把整个行业的门槛弄得很高了别人入不进来。现在你推广一个人成本比去竞争对手挖一个的成本低，所以大家还没有去互相挖墙脚竞争吞并，当推广成本高了之后就会去互相竞争吞并，把别人的玩家变成自己的玩家。不同的阶段要代理不同的游戏，自己要知道自己在什么阶段。



二、付费率与留存率的取舍
刚刚做团队时要追求留存率，等经营到一定程度，有一定人气时我们会追求付费率，最终都是为了赚钱嘛。高付费高留存这是金字塔顶端的游戏类型，所有的研发商运营商都想做出这样的游戏，但是这样的游戏非常非常少见，其次追求高付费低留存，这种游戏很常见，尤其传奇类的游戏典型代表，你不充钱玩不下去，比如你充10万可以闭着眼碾压充1万的人，咱们也讲过付费率高的情况留存率势必会低。还有低付费高留存的游戏也很多，像SLG策略类游戏，比如说各种三国游戏，这种游戏付费率低，但是用户粘着率高，刚开始看不出来，但是之后他就会很平稳，等你做到这行业之后，你观察你代理的这种游戏，你会发现这个曲线就是第二日的留存非常非常得低，但是三日、四日、五日之后的留存就非常高了。还有就是低付费，低留存的游戏，非常非常多，市场上80%的游戏都是这样的，这也就是经常给大家说的同质化的原因，就是一些换皮游戏，不去创新，从来不考虑的游戏的平衡和数据，也不是他不愿意去考虑，只是小团队他没有能力也没有人员来做这些，他就搞个源码换个皮就上线，赚不赚钱就靠运营了，这种游戏很常见。 

三、什么样的游戏适合现阶段的我
1.热门游戏：
优点：人气足，市场大，玩家充值很高可能一个月充值几个亿。
缺点：竞争大，投入大，平台非常下血本的在推，玩家一搜都是大平台的广告，根本搜不到你，你有没有资金跟他们去竞争呢。

2.冷门游戏
优点：竞争小，投入小，冷到甚至全网只有你家有，独一份想玩这个游戏只能找到你，去别的平台根本没有。
缺点：人气少，市场小，本身知道这个游戏的人就很少，整个市场都在一个空白状态，完全靠你自己去推广，这个难度也很大。

新入行建议代理冷门游戏，低付费高留存的游戏，因为新平台刚做起来需要人气，为什么大商场刚做起来要搞活动打折呢？要的就是知名度和人气，平台刚做起来需要把有限的资金利益最大化，最大化就在于人，在于宣传，在于打响知名度，找一些竞争小，人气少，花点钱打打广告就有效果有产出了。如果初创团队资金很足热门游戏也可以去做，这个时代流量为王用户为王，之后也会讲这些。前期我们的目标就是用户，不为赚钱。例如共享单车的竞争，想想他赚钱了吗，他甚至去烧钱补贴，为的就是让你选择他而不是别家的单车，我们经常看到老大和老二打架，最后死掉的是老三老四老五，这两个车打架把其他的车打死了，这就是竞争，挣得就是人气客户，所以你是个小团队没有钱就选择冷门低付费高留存的，如果你是个资金充足的新团队那就选择热门游戏花大钱去推广，直接从大平台挖几个人过来帮忙搞运营规划推广。这是初期规划，当你后期成熟了，自己也就懂了可以再选择热门游戏适合自己当前情况的游戏。


四、不同游戏投入与回报曲线不同
比说A游戏，投入10万收回12万，投入100万收回150万，
      B游戏，投入10万收回15万，投入100万收回120万。
如果你现在有100万，肯定选择A游戏，如果只有10万呢，那肯定是选B游戏，

不同游戏回报曲线不同，有的游戏大规模宣传才会有大收入，有的游戏大规模宣传，你收入反而并不多，因为这个游戏质量到头了，再怎么努力也没有更高的回报。这时你需要仔仔细细的分析这个游戏，查查数据问问游戏厂商拿到这个数据，然后再根据自己的团队情况去选择。


五、代理游戏常见误区
1.游戏越多越好
如果你是个初创团队，你代理的游戏多只会是个坑，比如你只有100个玩家，你代理了100款游戏，会造成玩家分流，一个游戏连1个人都没有，这样玩家进哪个游戏都感觉没有人，这时如果你游戏少，玩家就会集中，这要根据你的导量情况。像37每个月流水几个亿甚至更多，他的主打游戏也不会超过十几款，真正主打的也就一两款游戏，一款游戏月充值都能做到过亿，并不是游戏越多越好。你看人家大平台有几百款游戏，那是人家运营了好多年后积累下来的，并不是一上来就代理上百款游戏，新入行的同学很多会坑到这里。

2.只代理热门的游戏。
前面我么也说过热门游戏竞争大，你有没有这么多钱去跟大平台竞争。
你一个新平台去代理人家的热门游戏，你能不能给人家保证利润，比如大平台一个热门游戏一天能充值1个亿，你跟厂商谈合作时每天能充值多少钱，游戏厂商才愿意坐下来跟你谈一谈，如果你每天只能充值100块，那他只能跟你说“滚”，行业地位不对等，人家根本瞧不起你，不要一味追求热门游戏，想入行又代理不到想代理的热门游戏，还做不做了，自己纠结自己，咱们不同阶段就要代理不同类型的游戏，一步一步来，一口吃不成大胖子。