12-4.3如何联系游戏发行商

第四章 游戏代理

第三节如何联系游戏发行商 

一、游戏方的联系方式如何获取

方法一：根据游戏名称查发行方，查查版号，查查他的软著，都能搜到游戏的研发公司，找到他的官方网站一般都有联系方式，问一问他们是自己做发行还是把发行权放到谁手里了，找他代理游戏。

方法二：联系信游，直接联系我们，我们可以直接把相应的游戏厂商联系方式给你。

二、开场三句话让对方感觉到我的专业

1.单刀直入：加上联系方式，上来不要说在吗，直接说事情，当然如果你是个特别大的运营商，你可以跳过这些环节了。因为发行商会追在你屁股后面求你代理他们的游戏，初创小团队就需要听一听了。把自己的名字包装一下，比如XX平台商务XXX，签名写上大量收高质量游戏，导量无压力等等，让人一看你就是圈内的不是来发广告的。加上好友之后直接就说，你好我是XXX平台XX，想联运贵公司的XXX游戏，然后再发一个你的电子名片，他如果专业一点看你发的不错也会给你发一个电子名片。发行商每天对接很多运营，没有时间跟你闲扯，所以咱们要单刀直入。

2．提高身价：可能你现在的行业地位为零 ，他们是行业的最高端，你要给他表达一下，我们是XX量，配合一些XX量，数据都还不错，提高提高自己的身价。

3.反客为主：刚开始他都会问平台主打什么游戏 ，留存怎么样 ，流水怎么样各种各样的问题。你也问一下他，你问问他你们的游戏 数据怎么样啊， 留存多少啊 ，arpu值是多少呀，这样他会觉得你比较专业，对接起来就比较对等。

三、在融洽的氛围中争取最大的利润

1.气氛融洽：不要谈崩了，上来就讨价还价，聊聊天正常一点，卖个萌下载点萌萌哒的表情，聊天时加个表情，显得活泼一些，把气氛搞得融洽一点。

2.争取利益：谈合作时，争取利益是要按顺序来的，第一点直接分成，他说三七，咱们说二八行不行，谈好分成这就是第一点。第二点阶梯分成，如果我们这个月充值突破500万，你再让我5个点行不行，再争取点阶梯分成。第三点资源扶持，我这么努力的推广，这么多的流水，是不是要好好支持支持我，给我点内部号啊发发奖励弄点装备什么的。第四点活动支持，平台要给这个游戏搞活动给点资源支持支持呗。这些都是可以谈的不要认为谈个分成就没了，主要就是谈这些给自己争取最大利益，至于其他的审核合同，这个点怎么样啊，双方的权益啊责任啊义务啊这些没啥意义， 差不多都这样的制式合同没什么可谈的，主要是争取咱们以上说的这些利益最大化。

四、常见问题及标准答案

1.导入问题：你们平台怎么导量有什么量？

答案：自有量，我们自己有网站、商城、客户群；渠道量，靠花钱去买量，不要把这些渠道都说出去，一听就是假的，说几种自己熟悉的打算去做的。

2.推广问题：发行会问你我家游戏是不是主推，比如导1000万的量多少分给我家游戏啊，他不会直说，但是潜台词就是这个意思，咱们不可以直接拍胸脯保证。就说我们会先测试测试，只要你的游戏没问题我们导量就没问题，给自己留点退路。 

3.充值问题：前两个问题谈好了一般就没有第三个问题了，到这个问题就到谈崩的边缘了。可以给他提供注册充值截图甚至结算单，如果是第一款游戏没有结算单呢，就只能提供预算单，导量单，跟哪个渠道签好了协议，提供这些来证明咱们有这个实力来代理游戏，如果之前代理了游戏但是数据不是很漂亮，咱们可以做出来漂亮的，让他看起来很漂亮但不一定是真实的(＾＿－)。

五、最终总结

让对方相信我们能赚钱，游戏厂商发行游戏就是为了赚钱，发行商存在的意义就是为了放代理权，不要认为代理游戏很难，觉得难就是因为你让人家觉着你赚不到钱，那人家干嘛要跟你浪费时间，各种借口不代理给你根本原因就是对方觉得你赚不到钱。所以我们要让对方相信我们能赚到钱。