14-5.1常见推广方式介绍

第五章 运营推广

第一节 常见推广方式介绍

一．什么是推广

推广就是让玩家对你的平台感兴趣，成为你的用户，在你的平台上玩游戏。

二、推广类型划分

自有量：就是现有的用户群体直接导入游戏，比如公司粉丝，微博公众号直播流量直接导入到游戏中。

渠道量：没有量，需要重新推广导入，通过各种渠道导入到游戏中。

三．自有量有哪些

自有网站：现有的婚恋网站、交友网站 、视频网站 、小说网站，上面有现成的用户把他直接导入到游戏中。

商城：之前是卖酒或者茶叶啊、古玩件儿这些现有的在线商城。

微信群：自己有的好多微信群，现成的微信群。

公众号：公众号上的粉丝客户群啊等等，现有的这些都是自有量。

自由量是自己已经有的客户群体，把游戏平台架上去之后，做个引导或者账号互通，直接就能把流量引进来，也就是咱们常说的自有流量变现。

四、渠道量有哪些

低投入：

CPT  时间付费  常见的媒体广告，按月租广告位； 发开服表，有一条多少钱的，或者计时收费不限量的。

CPS  效果付费  这种适合新团队，这些渠道商给你导来玩家，充值以后给他分成。比如推广来的玩家充值100，分他50，不充值就不给分成。

CPL  引导付费  简单来说就是试玩，就是花钱雇人来你这儿玩游戏，这么做就是为了顶人气，陪着那些真正玩游戏的人来玩，按人头和等级付费。一般CPS和CPL配合着来，因为CPS的人来的少，充值比较多，CPL来的人多但几乎不充值，配合着来整个服看起来就比较生机勃勃了。

CPA  行动付费  手游用的比较多，页游和H5几乎不用，因为没啥意义。手游用这个是刷注册量下载榜好评榜，页游和H5对这个无所谓。

这些都是低投入的，低到可能几千几百就可以做一做，尤其CPS不用花钱干聊就行，但是这种的想要做强做大是不太现实的，这样做每个月能有几百万流水就非常了不起了，大多是几十万的流水。

高投入：

DSP   需求付费  近几年兴起的，精准营销，一般会配合RTB实时竞价机制来用他，就是咱们平时浏览网页就会刷出一条广告，都属于这种信息流广告，也是比较常见。

CPM  千次展示付费  平时浏览网页，点开一个链接时突然弹出一个页面，这种就是千次展示付费，弹窗广告。

CPC   点击付费  一般就是搜索引擎竞价，点一下给搜索引擎多少钱

CPV   展示付费  和CPM差不多不弹出来，打开网页左上角右下角啊直接悬浮着的广告。

这些高投入的适合大平台来做。